I det här avsnittet pratar vi om att bygga ett skalbart och systematiserat företag. Hur man kan ägna sig mer åt rollen som ägare och att planera sitt strategiarbete på ett genomtänkt sätt. Gäst är Magnus Burvall på Scalex Growth Partners. Inspirationen kommer från ledarskapsforskning, inkubatorer, modeller för bolagsstyrning och praktiska erfarenheter som de har testat på ett stort antal företag. 

Ett vanligt problem för företagare är att den operativa verksamheten hela tiden påkallar uppmärksamhet, så det är svårt att hitta tid till strategiarbete. Det gäller att få lite distans till sitt företag, att se det utifrån eller uppifrån.

Ägaren har en viktig roll som bärare av kulturen, källan till de långsiktiga målen och den som brinner för varför man vill driva företaget. Ägaren står för själen i bolaget. Det är viktigt att tydligt kunna kommunicera visionen, sin bild av framtiden.

En bra utgångspunkt i arbetet är att fundera över vad som skapar värde i företaget. Att medvetet höja värdet på företaget skapar handlingsfrihet när man pratar med banker, finansiärer och andra ägare.

För att lyckas nå sina mål gäller det att lyckas attrahera rätt talang. Det kan vara på olika nivåer, både till styrelse, olika experter och den operativa ledningsgruppen. Utmaningen är att hitta bästa möjliga talang för det man ska göra. Möjligheten att hitta experter är mycket bättre än tidigare, man kan exempelvis köpa in tjänster från partners istället för att rekrytera någon på heltid. Utbudet är inte längre bara lokalt, utan kan vara både nationellt och globalt. Det viktiga är att komma fram till vilken ordning man ska tillsätta olika roller, vilka som är viktigast att satsa på först, och vilka roller man skulle kunna täcka genom att köpa timmar istället för att göra en heltidsrekrytering. Det är inte minst relevant vid internationalisering.

Digitalisering är ett viktigt område för de allra flesta, men det handlar inte bara om teknik. Digitalisering driver nya affärsmodeller, nya sätt att kommunicera med kunder, nya sätt att se på sina leverantörer och värdekedjor. Det ställer nya krav på färdigheter i företaget, och ger nya behov av partners runt företaget. Digitaliseringen ställer nya typer av frågor - hur kan vi idag skapa värde för våra kunder på bästa sätt?

Ett annat viktigt område för ägarna är tillväxtfinansiering. Många mindre företag har bra system för att titta på sin ekonomi historiskt, men är inte alls lika bra på prognoser eller att veta vilka nyckeltal som driver kassaflödet. Ägarna har en viktig roll både för att ha koll på kassaflödet och ha bra relationer till finansiärer av olika slag. 

Vad är det som driver värdeutvecklingen i bolaget? Ett strukturerat arbetsflöde för ägarrollen är ett enkelt sätt att åstadkomma stora förbättringar i värdetillväxten i bolaget. Man kan planera ägarfrågorna som en årscykel, så att man jobbar medvetet med alla uppgifter vid rätt tillfälle.

Innehåll:
00:41 Om Magnus Burvall och Scalex Growth Partners
02:30 Metodik för att bygga skalbara, lönsamma och hållbara företag
04:07 Principer - hur kan man tänka och förhålla sig
06:10 Ta sig tid att jobba "på" företaget, inte i företaget
08:10 Rollen som ägare - vad krävs av mig som ägare?
10:45 Fyra värdeskapande områden - system, talang, digitalisering och tillväxtfinansiering
29:00 Arbetsflöden - ägarskapet är ett arbetsflöde, man kan se det som ett projekt för varje år
35:00 Verktyg: Digitalt styrelsearbete, digitala arbetsytor med olika analysverktyg
39:00 Vilken typ av företag passar bäst för att jobba med Scalex?

https://www.linkedin.com/in/magnusburvall/
https://www.linkedin.com/company/scalexgp/

Vad är egentligen viktigt för en företagare att fokusera på? Det här avsnittet handlar om coaching,  styrelsearbete, att höja värdet på sitt bolag - och om att göra det man tycker är roligt!

Gäst är Olof Carlstoft, som är engagerad i ett flertal bolag - bland annat som investerare och styrelseordförande i Fordonsbolaget, 2D fab, Carismar Software. Olofs drivkraft är att vara med och skapa tillväxt, och få både människor och företag att växa. Han vill bistå duktiga entreprenörer och ledningsgrupper för att nå mål som de själva inte trodde skulle vara möjligt.

För Olof är det viktigt att det finns en tillväxtpotential, och att ägarna vill växa. Att skapa strukturkapital, värde utöver monetära värden (till exempel effektiva och inarbetade rutiner och processer, eller rekrytera duktiga och självständiga medarbetare).

Det är också viktigt att det finns personer med i bolaget som kompletterar varandra och samarbetar bra som ett team. Olof har ett ovanligt stort fokus på medarbetarna - om man inte kan rekrytera bra medarbetare så har man en begränsning i verksamheten.

Kul-faktorn är viktig! Man skapar ett företag för att nå ekonomisk framgång, och för att kunna leda verksamheten själv - men också för att det ska vara kul. Om man har roligt och man trivs på arbetet så går det bra. Om man bara styrs av tillväxt och vinst så är det lätt att tappa arbetsglädjen över tid.

Alla företag har nytta av ett aktivt styrelsearbete, både för att höja värdet och få mer utrymme för kreativitet.  Utöver de formella kraven så kan styrelsen fungera som en coach för ägaren eller grundaren. Företagande är en lagsport där alla måste dra åt samma håll. Och alla vet att det finns inget framgångsrikt fotbollslag som inte har en coach. Coachens syfte är att se spelet lite från sidan och från ovan – både för individuella spelare, och för hela laget.

Det är ett perspektiv som kan vara svårt att få om man är spelare - då är man här och nu, man är aktiv och man har fokus på sin roll i laget. Risken är då att man inte ser skogen för alla träd. Styrelsemöten är också möjligheter till tid för reflektion - vad har hänt sedan vi träffades sist, var är vi nu och vad ska hända innan nästa styrelsemöte? Det är ett enkelt sätt att skapa mer värde. Garanterat så kommer det ut en hel del actions, processer, produktförbättringar - och man blir klokare i enskilda beslutsfrågor.

Det är naturligt att automatisera de processer man kan. Ett bra exempel är Fordonsbolaget, som säljer bilar både fysiskt och online. Man kan köpa bilar online och få dem hemlevererade. De har ett helt egenutvecklat affärssystem, som hanterar allt ifrån inköp och service, till rekond och att lägga ut bilarna till försäljning i olika kanaler. Fordonsbranschen är traditionellt ganska konservativ, men det händer mycket där också nu.

Innehåll:
02:27 Vad tittar Olof på i ett bolag för att engagera sig?
04:54 Vad ska en entreprenör tänka på för att göra bolaget attraktivt för investerare?
12:14 Styrelsens roll i digitalisering och automation
17:10 Blinda fläckar när man driver sitt bolag
20:11 Att ta in en extern styrelse i sitt ägarledda bolag
21:30 Målsättningar
27:48 Planer för framtiden

Olof Carlstoft på LinkedIn

Automation har i grunden förändrat möjligheterna till marknadsföring mot konsumenter, men det är långt ifrån självklart hur man kan använda liknande tekniker business-to-business. Hur kan man jobba med digital marknadsföring mot andra företag, på ett sätt som är systematiskt, skalbart och så långt som möjligt automatiserbart?

Gäster i avsnittet är Melker Adolfsson (vd) och Hugo Cidrér (Sales Automation Advisor) på företaget LinkedClient. De har tagit fram en process för att automatisera allt som går att automatisera i marknadsföring och försäljning mot företagskunder.

För att kunna göra automatiserad marknadsföring och försäljning B2B så behöver man ha en tydlig bild av vilka mottagarna är. Det första steget är att nischa sig extremt hårt, mot en specifik beslutsfattare, på en specifik typ av bolag med ett specifikt problem. Det är väldigt många som inte har gjort det på detaljnivå. När det är gjort så blir det rätt tydligt vilken typ av meddelande man ska skicka.

Därefter följer automatisk outreach - via mail, LinkedIn och andra kanaler som man kan automatisera. Efter ett tag brukar dock målgruppen ta slut - därför är det viktigt att man får in mottagarna i andra flöden, så att man kan bearbeta dem på andra sätt, exempelvis genom retargeting och e-postutskick. När man har bearbetat dem på ett automatiserat sätt länge, och de till slut bokar in ett möte - då kommer de antagligen att fatta ett beslut om att köpa. Då har de under en lång tid fått förtroende för företaget, och tajmingen har till slut blivit rätt.

Innehåll:
01:08    Om gästerna och LinkedClient
02:28    Varför började ni intressera er för B2B-marknadsföring?
04:34    Hur processen fungerar - välja nisch, hitta kunder, outreach och långsiktig bearbetning
09:00    Visionen: En knapp för att få in en ny kund
09:44    Stora förändringar inom B2B-marknadsföring - lättillgänglig teknik och mer data
13:20    Skillnaderna mot manuell försäljning och cold calling
15:43    Hur hittar man målgruppen på LinkedIn?
16:40    Formulera meddelanden som tilltalar målgruppen - sälja direkt?
19:30    Personlig avsändare, inte från en företagssida
20:40    Företagets unika säljprocess
21:27    Brukar man få negativ feedback vid automatisk outreach? Hitta rätt mottagare som har rätt problem, sedan är det en fråga om tajming
24:58    Få över mottagarna till backend-flödet - egna kanaler och retargeting
27:10    "B2B Sales are broken"
28:45    Svårt att kontrollera traditionell B2B-försäljning
29:15    LinkedClients egen marknadsföring och expansion i Europa
31:15    Marketric - ett egenutvecklat verktyg
33:23    Hur man kan komma in i LinkedClients egen leads-process

LinkedClients hemsida

Melker Adolfsson på LinkedIn

Hugo Cidrér på LinkedIn