SPIN Selling para advogados começa por uma inversão incômoda: em venda complexa, quem pergunta melhor vence quem fecha melhor.

O método é de Neil Rackham, construído sobre a observação de mais de 10 mil vendedores em 23 países.

Este guia vai além da primeira consulta e cobre o ciclo inteiro:

• qualificar antes de sentar à mesa,
• investigar com autoridade didática, s
• eparar a linguagem da empresa da linguagem da pessoa física,
• ancorar honorários e transformar a base instalada em nova receita.

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Por André Medeiros.

Saber como demitir um advogado é a competência que a faculdade de Direito nunca ensinou e que o mercado cobra todos os dias.

Este guia entrega dois roteiros completos, um para o escritório e outro para o advogado, além de diagnóstico, simulador de honorários, checklist e seis materiais de apoio para baixar.

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Quando a máquina cruza os dados, o sócio ganha tempo para decidir melhor sobre quem contrata, quem desenvolve e quem precisa de uma conversa.

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A ação da OAB x Enter virou torcida em poucas horas. De um lado, quem diz que a Ordem está barrando o futuro.

Do outro, quem vê na IA a advocacia sem advogado. Nesta análise eu não escolho time.

Desmonto as premissas dos dois lados e mostro o que o seu escritório ganha olhando para o que ninguém está discutindo.

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Por André Medeiros.

Se você não ajudar seu cliente a melhorar sua empresa, ele vai tentar fazer as coisas sozinho com a inteligência artificial, e não irá pensar duas vezes em te substituir ao saber que pode fazer as coisas sozinho, com ajuda da IA que você, ou resiste para usar, ou usa apenas para fazer o básico.

Veja análise completa aqui.

André Medeiros

A ABNT publicou em 2026 a versão brasileira da ISO 24495-2, a parte da família de normas de linguagem simples dedicada à comunicação jurídica.

Este guia explica o que ela pede, adapta as diretrizes ao português jurídico e mostra por que, no Brasil, texto obscuro já tem consequência legal.

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Por André Medeiros

Transparência na advocacia não é expor o salário de cada pessoa. É tornar públicas as regras que explicam por que cada pessoa ganha o que ganha.

Este guia mostra por onde começar, com dados de 199 profissionais, um caso real e uma equação de remuneração pronta para adaptar.

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Por André Medeiros.

Entre gestores jurídicos e contábeis, o uso de IA cresceu em um ano, e a exaustão cresceu junto.

Foi o que medi antes da oficina de cinco horas que ministrei na 19ª edição da Imersão Jurídica, Contábil e Gestão para o Terceiro Setor, com advogados, contadores, auditores e gestores na mesma sala.

O que 121 participantes responderam mudou a forma como eu penso a adoção de IA no jurídico, na contabilidade e na gestão.

Veja o estudo completo aqui.

Por André Medeiros.