8. Trouver des (bons) commerciaux pour son agence créative - avec Guillaume Zisa, consultant en stratégie commerciale
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8. Trouver des (bons) commerciaux pour son agence créative - avec Guillaume Zisa, consultant en stratégie commerciale
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Pourquoi tellement d'agences créatives ont du mal à trouver de bons commerciaux pour travailler à la commission ? Y-a-til un manque de 'business developers' sur le marché ? Ou bien ce sont les agences qui manque d'attactivité aux yeux de ceux-ci .
Dans cet épisode, j'ai voulu trouver des réponses à cette question du point de vue des commerciaux, et non des créatifs. J'ai invité sur le plâteau Guillaume Zisa, business developer et consultant commecial pour PME et start-ups.
En 45 minutes très denses et sans filtre, on a abordé des questions comme :
- Pourquoi les bizdevs les plus compétents et expérimentés hésitent autant à de travailler avec une agence créative
- Les 3 leviers de différenciation qu’une agence créative peut et doit explorer pour se démarquer de leurs concurrents
- Comment une agence créative peut monter une stratégie commerciale qui tienne la route du point de vue des bizdevs
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