Verkaufen hat für viele einen schlechten Ruf. Es klingt nach Druck, Manipulation und dem Gefühl, jemandem etwas aufschwatzen zu wollen. Aber was, wenn Verkaufen auch bedeuten kann, einen Menschen wirklich zu sehen – und ihm den nächsten Schritt leichter zu machen?

Fiona A. Grunzke und Amélie F. Carl sprechen über Verkaufsangst, die eigenen Vorbehalte gegenüber Geld und darüber, warum ein auswendig gelernter Satz nie so gut funktioniert wie echtes Interesse am Gegenüber.

Es geht nicht darum, jemanden zu überreden. Es geht darum, ehrlich zu erkennen, ob das, was Du anbietest, diesem Menschen gerade wirklich helfen kann.

Manchmal braucht es eine ausgestreckte Hand. Und manchmal den kleinen, charmanten Schubs, damit wir uns nicht weiter um etwas herumdrehen, das wir eigentlich längst wollen. Entscheidend bleibt: Der freie Wille liegt immer beim Gegenüber.

Du nimmst mit:

• warum sich Verkaufen leichter anfühlt, wenn Du den Menschen statt Deinen Umsatz in den Mittelpunkt stellst
• weshalb Ehrlichkeit und Zustimmung die Grenze zwischen Hilfe und Überreden markieren
• wie Du mit Einwänden umgehen kannst, ohne Dich selbst oder den anderen unter Druck zu setzen

Schick die Folge an jemanden, der gerade zwischen Helfen und Verkaufen festhängt.

Mehr Informationen über Fiona A. Grunzke findest Du hier:

https://fiona-grunzke.com/

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