315 | The End of Selling Expertise with Blair Enns
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315 | The End of Selling Expertise with Blair Enns
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Selling expertise is changing. Blair Enns reveals why traditional sales tactics, free pitching, and proving your value can actually weaken your position—and why the sale itself should be a sample of the client relationship to come.
You’ll learn:
- Build authority so clients see you as the expert, not another vendor
- Use the four conversations to qualify, price, and close with confidence
- Create confidence through options, positioning, and restraint
- Productize expertise without sacrificing value-based pricing
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