218.- Lo que un negociador de rehenes puede enseñarte sobre ventas
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218.- Lo que un negociador de rehenes puede enseñarte sobre ventas
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En este episodio vas a descubrir qué puede enseñarte un negociador de rehenes sobre ventas y negociación. Hablo de cómo evitar negociar contra ti mismo, defender el valor de lo que ofreces y encontrar acuerdos donde ambas partes ganen.
Además, también hablo sobre:
- Por qué dar un descuento antes de que te lo pidan puede costarte la venta.
- Lo que un negociador de rehenes sabe sobre vender sin presionar.
- La pregunta que puede cambiar por completo una negociación.
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