#2-14 売れる営業への突破口。質問力より大切な「事実発見」の技術
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#2-14 売れる営業への突破口。質問力より大切な「事実発見」の技術
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概要
今回のゲストは、株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMOの今井晶也さん。
著書『セールス･イズ 2：ファクトファインディング』をもとに、営業成果を変える事実発見の技術を深掘り。
顧客の言葉の奥にある本当の課題をどう見つけるのか。
質問力より知識が重要な理由や、信頼を生む問いの順番、AI時代に営業が発揮する価値について語ります。
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