16. Lead Scoring : ¿Cómo calcular el potencial de compra de un contacto?
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16. Lead Scoring : ¿Cómo calcular el potencial de compra de un contacto?
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¡Deja de tratar a tus contactos inactivos de la misma forma como tratas a tus prospectos que ya están interesados! Es tiempo poner en marcha un proceso para ganar tiempo y dinero. ⌚💸 ¿Cómo? Preparando tu estrategia email según el estado de tus contactos: Solo un curioso, un contacto que conoce lo que necesita o un prospecto listo para comprar. La técnica del Lead Scoring puede ayudarte a puntuar tus contactos y a concentrar tus esfuerzos a los leads con más calidad. El Lead Scoring es un método utilizado para evaluar la calidad y el potencial de conversión de un prospecto en función de su comportamiento y de sus características personales. Esto implica la asignación de una nota o de un valor numérico a cada prospecto en función de diferentes criterios. Los puntajes te permiten priorizar los leads más susceptibles a convertirse en clientes. Juan Carlos, director comercial de Mindbaz España, te explica las 3 etapas para poner en marcha un lead score. Algunos recursos para complementar este episodio: 📄 Ficha resumen: Gestión de contactos inactivos