151 - AWS wartet nicht auf deinen Anruf - Mythen und Realität der Hyperscaler-Partnerschaft
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151 - AWS wartet nicht auf deinen Anruf - Mythen und Realität der Hyperscaler-Partnerschaft
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Die meisten Softwarefirmen gehen mit der falschen Erwartung in eine Hyperscaler-Partnerschaft. Sie rechnen damit, dass der Partner Kunden liefert. Genau daran scheitert es.
Daniel Zäh leitet das globale Partnerships-Geschäft bei ONA. Er hat die AWS-Partnerschaft von null aufgebaut, als allererste Partnerschaft überhaupt und nicht als letzte. Im Gespräch auf dem AWS Summit sagt er, was das an Zeit und Personal tatsächlich verlangt, was von den versprochenen Effekten wirklich trägt und was davon Marketing ist.
Der überraschendste Teil kommt am Ende. Die härteste Arbeit liegt nicht bei AWS, sondern im eigenen Unternehmen.
Für alle, die eine Partnerschaft mit einem Hyperscaler aufbauen, verhandeln oder intern durchsetzen müssen.
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