『#13 自己評価は全員S ── インド人部下の「プリンス問題」とKPI』のカバーアート

#13 自己評価は全員S ── インド人部下の「プリンス問題」とKPI

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今日のテーマは「自己評価は全員S──インド人部下の『プリンス問題』とKPI」です。前回の「採用」に続き、今回は採用後に「一緒に働く」リアルと「評価」の苦労を取り上げます。引き継いだ部下は「あなたが教えてくれれば、できます」と未来の自分を想像して答え、背景には「自分はプリンス（王子様）」という強烈な自己肯定感が。評価面談では自己評価がほぼ全員「S」で来るため、定量的なKPIがないと「Sでない理由」を説明できず平行線になります。ダミーの発注書で達成を演出する、工場前で写真を撮って訪問件数を水増しする──ルールの隙を突くKPIの抜け穴も赤裸々に。定量目標とエビデンス確認、目標設定面談の記録まで、インドでのマネジメントの勘所を内藤さんが語ります。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。kenji.naito@minari-partners.co.jpXでは「#インドで失敗する方法」でポストしてください。▼このエピソードで話していること・前回の「採用」に続き、今回は採用後に「一緒に働く」リアルと「評価」の苦労がテーマ・後任で引き継いだ部下が「思ってたのと違う」。A・B・Cができると聞いていたのに…・本人いわく「あなたが教えてくれれば、できます」。未来の自分を想像して面接に答えている・悪気はなく、入社後に指導される前提で「できる」と言う文化・だから面接では「できる根拠」を確認しないと見抜けない（前回のレゴの話につながる）・背景に強烈な自己肯定感。「自分はプリンス（王子様）」という感覚・カースト（バラモン）で「いいところに生まれ育った」ので掃除はしない、という価値観・「掃除をするプリンスを見たことがあるか？」プリンスへの解像度をめぐるやり取り・評価の難しさ：自己評価はほぼ全員「S」。一人を除いて・その一人は日系勤務・日本で学んで帰国した人。自らBやCと申告してくる・KPIが定量化されていないと「Sでない理由」を説明できず平行線になる・KPIの抜け穴：ダミーの発注書（PO）を親戚・友人の会社からもらい、翌日キャンセル・「キャンセルは含まない」と明記しないと達成扱いに。訪問件数も工場前の写真詐称が起こる・転職文化が強く、給料・食堂・送迎バスなど条件で簡単に流れる。評価の月だけ急に残業する話・次回予告：7月はインドで協業するラジャトさんをゲストに迎え、日系特化のヒューマンサポートのリアルを伺う▼こんな方におすすめ・インドで現地スタッフのマネジメント・評価に悩む経営者・管理職・海外拠点で「評価制度・KPI」を設計する立場の方・インド人の自己肯定感・キャリア観の背景を理解したい方・採用後の「こんなはずじゃなかった」を防ぎたい方・インドビジネスのリアルな現場感を知りたい方▼MC内藤健司（みなりパートナーズ株式会社 代表取締役）https://minari-partners.co.jp/アイシン（旧アイシン精機）で13年間、製造業の調達業務に従事。うちインド駐在4年を含む現場経験を持つ。その後KPMGコンサルティングでシニアマネージャーとして5年間を経て、2025年に独立。現在はサプライチェーン戦略・調達コスト削減・インド北部における業務支援を専門とする。インド企業・インド人との直接的なパイプを持ち、日本人ネットワーク経由ではない現場のリアルを知り尽くした実践者。美術学生サポート財団 理事長。著書に『それでもWin-Winなコンサル転職』。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）https://www.ast-ride.com「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。みなりパートナーズ株式会社 公式サイトhttps://minari-partners.co.jp/▼番組概要アイシンで13年、KPMGで5年。製造業の調達現場でインド駐在4年を含む実務経験を積んできたインドビジネスの専門家・内藤健司が、...
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