Ladies, warum zahlen deine Kunden am Ende nicht deinen Preis? Meistens liegt es gar nicht am Preis. Es liegt an drei Fehlern, die passieren, sobald du ihn nennst.

Das Gespräch läuft wunderbar, die Kundin ist begeistert, und dann kommt die Frage: Wie teuer ist das denn jetzt? Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob sie zahlt, verhandelt oder einen Rabatt will.

Silvia zeigt dir, warum ein Preisrahmen wie eine Einladung zum Verhandeln wirkt, warum du dich nie für deinen Preis entschuldigst und warum die Stille nach dem Preis eines der mächtigsten Instrumente im Verkauf ist.

In dieser Folge erfährst du:

- Warum „zwischen 2.800 und 3.500 Euro“ deine Kundin zum Verhandeln einlädt

- Warum „so ungefähr“ und „ich würde sagen“ zeigen, dass du nicht zu deinem Preis stehst

- Warum eine Vorabentschuldigung dein eigenes Angebot abwertet

- Warum du innerlich denkst: Das Ganze kostet nur

- Wer als erstes spricht, hat verloren: die Macht der Stille

- Warum Wissen allein dir keinen einzigen Abschluss bringt

Timestamps:

00:00 Warum Kunden deinen Preis nicht zahlen

00:57 Es liegt nicht am Preis

01:46 Fehler 1: der Preisrahmen von bis

03:21 So ungefähr und ich würde sagen

04:05 Selbstverständliches wird weniger hinterfragt

05:12 Fehler 2: die Vorabentschuldigung

05:50 Der Ferrari für 170.000 Euro

07:18 Das Ganze kostet nur

07:39 Fehler 3: Wer als erstes spricht, hat verloren

08:39 Die Macht der Stille

08:49 Kennst du die Technik oder kannst du sie?

10:11 Die Rechtfertigung nach dem Preis

11:47 Nicht der Kunde ist schuld

12:56 Verkaufen als Schlüssel zur finanziellen Unabhängigkeit

13:56 Eine Teilnehmerin über ihr Mentoring