今回は、りそな銀行の小川悠介氏とFlex Capital（株式会社Fivot）COOの菅井佑允氏を再びお迎えし、「銀行・ベンチャーデットレンダーが貸せない7つの理由」をテーマに特別対談をお届けします。「貸したくても貸せない」裏側にある具体的なNGパターンや審査で見られている共通ポイントを知ることで、スタートアップが融資を引き出すための準備や財務戦略の勘所を深掘りします。

・フェーズと事業モデルのハードル：SaaSとディープテックで異なる審査ステージと、シード期から機動的に対応するFlex Capitalの補完関係

・経営者の信用と「仕訳帳」の整合性：調達後の資金使い道や、事業戦略と実際の支出データ（CPA・広告費等）に齟齬がないかの検証プロセス

・決算書の赤字・特損の背景：赤字自体は問題なし！特別損失や失敗からどう学びPDCAを回したかという経営者の姿勢

・駆け込み相談と「ランウェイ」の壁：残1ヶ月の限界状態での難しさと、ベスト・ワースト計画の間に「現実的な1本線」を引く銀行のストレステスト

・資金使途の戦略性とユニットエコノミクス：単なる余資確保ではなく何に投資して伸ばすか、顧客獲得コストと収益性のバランス

・事業計画書の「ベタ打ち」NG：Excelスプレッドシートに計算式や根拠ロジックが入っていない計画書がなぜ評価されないのか銀行

・デットレンダーの「本音の審査目線」を理解し、円滑な資金調達を実現したい起業家・CFO・財務担当者は必聴です！
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起業のデットファイナンスplus、この番組は「デットファイナンスをもっと身近に」をテーマに、起業家と金融の架け橋となる番組です。

ベンチャーデットのFlexCapitalと、デットファイナンス支援のINQがお送りします。

起業家の皆さまにとって金融がより身近に感じられるよう、デットファイナンスの最新トレンド、事例、インタビューなどをお届けします。

■番組ハッシュタグ

＃起業のデットファイナンスplus

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【INQ】

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【Flex Capital】

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■パーソナリティー

▼若林哲平（株式会社INQ 代表取締役）

デットファイナンスのハンズオン支援を中心に、様々な領域のスタートアップのシード期の資金調達を支援。累計1,300件96億円超の資金調達を支援するチームを統括。

▼菅井 佑允（株式会社Fivot）

京都大学文学部卒業後、2007年三菱東京UFJ銀行（現三菱UFJ銀行）入行。入行より約10年間に亘り、東京・ニューヨークにて日系法人営業に従事。その後、グローバルCIB事業本部において非日系企業向けビジネスのグローバル戦略の企画・運営・管理を担当。同業務経験及び米国西海岸への留学経験を通じ、スタートアップエコシステムにおける日米格差を実感。スタートアップ支援を通じ、日本経済の構造変革、成長・発展に貢献したいとの思いから2024年11月、Fivotに入社。

▼植野さつき（株式会社Fivot）

大学卒業後、複数の事業会社でのキャリアを経て、ビジネススキルを磨くべくイギリスの大学院へ進学。留学中にスタートアップの熱量に触れ、日本のエコシステムへの貢献を志す。その想いを実現すべく、日本のスタートアップを最前線で支えるFivotに参画。

■編集・制作

制作管理：植野さつき