028.海外ビジネスは「人脈」が9割？現地で広がる意外なつながり
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028.海外ビジネスは「人脈」が9割？現地で広がる意外なつながり
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海外進出を考えたとき、まず市場を調べ、商談先を探し、提案を準備する。そんな進め方を思い浮かべる方も多いのではないでしょうか。でも、実際に海外でビジネスを動かしていくには、「誰とつながるか」が大きな意味を持ちます。
今回は、現地の経営者との食事やゴルフなど、ちょっとした「遊び」から関係性を築き、最初の商談がうまくいかなかった相手とは別のところから紹介やビジネスにつながった事例を紹介。海外出張を「楽しい場」にすることで、人と人との距離を縮めていく考え方にも迫ります。
AIを使えば、海外の市場や企業について、事前に多くの情報を集められるようになりました。だからこそ、実際に現地へ行って人と会うことで初めて分かることや、思いがけない出会いが大きな意味を持ちます。
海外でビジネスを始めるなら、どんな人と出会い、どう関係を築いていくのか。人とのつながりから新しいビジネスが生まれる、海外展開ならではの面白さを感じていただける回です。
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