#016 Nachtrag, Gehalt, Nachfolge: Wie Sie jede Verhandlung bewusst gestalten

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#016 Nachtrag, Gehalt, Nachfolge: Wie Sie jede Verhandlung bewusst gestalten

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10月19日まで。※適用条件あり

Ob Nachtrag, Gehaltsgespräch oder Unternehmensnachfolge – Verhandlungen laufen selten zufällig gut. Sie werden gestaltet, lange bevor beide Seiten am Tisch sitzen. Mihai Isman berät seit über 20 Jahren Führungskräfte in strategischer Verhandlungsführung, lehrt an mehreren Hochschulen und hat mit "How to Negotiate with Stupid People" ein Buch geschrieben, das provokant beginnt und tief in die eigene Selbstreflexion führt. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum das klassische Vergabesystem im Bau- und Infrastrukturwesen die Nachtragslogik strukturell mit einpreist – und wie sich das auch mit IPA-Modellen nicht wirklich auflöst, sondern nur zeitlich nach vorne verschiebt. Wir gehen der Frage nach, welche vier Faktoren Stress in Verhandlungen tatsächlich senken, warum Vorbereitung meist unterschätzt wird, und wie ein guter Gesprächsablauf – von Smalltalk bis Protokoll – konkret aussieht, damit Sie die Steuerung behalten statt sie der anderen Seite zu überlassen. Außerdem: der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln, warum Zuhören die unterschätzteste Fähigkeit überhaupt ist, wie Sie auch in langjährig vertrauten Beziehungen – etwa bei Nachfolge, Prokura oder Gesellschafteranteilen – bewusst in einen professionelleren Verhandlungsmodus wechseln, ohne die Beziehung zu gefährden, und ein ganz praktischer Teil für alle, die selbst gerade in einem Bewerbungsprozess stecken oder eine Gehalts- bzw. Vertragsverhandlung vor sich haben – inklusive eines Rollenmodells (Lead Negotiator, Captain, Decision Maker), das die eigene Verhandlungsposition schützt.

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