001.近藤圭介さん（株式会社トゥエルブ）
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001.近藤圭介さん（株式会社トゥエルブ）
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【小さな会社の営業を楽にする仕組み】
株式会社トゥエルブ 代表取締役の近藤圭介さんが届けるのは、一人社長や10名程度までの小規模事業者が「営業ってしんどい…」から抜け出すための、現実的でワクワクする仕組みづくり。営業を「数字ゴリゴリ」「ノルマで苦しい」世界から、もっと軽やかに、前向きに変えていくヒントが詰まっています。
ポイントは、数ではなく「質（率）」を上げる営業。100人に会って1件を狙うより、見込みの高い3人に会って1件決める。だからこそ、ムリなく続いて成果も出る――そんな考え方を、具体例とともに語ってくださいました。
さらに、売り込みではなく相手のニーズを丁寧に引き出す姿勢、コンサル・コミュニティ・営業アシスタントといった多角的な支援、そして成功事例を学習した「営業AI」による壁打ちや自己紹介トークづくりまで。小さな会社が“自分たちらしい営業”で伸びていく工夫が満載です。
営業が苦手だと感じている社長にこそ、肩の力を抜いて聴いていただきたいエピソードです。
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