哈囉大家好，我是阿波小編！
這集我們不談數據、不拆演算法，來聊聊你我都逃不掉的：情緒行銷，以及它背後的品牌信任危機和新世代職場觀崩壞現象。

最近我跟 Chair 回顧學生接觸經驗，發現大學生已經是 2006 年出生的 Z 世代，教學現場出現了讓人哭笑不得的「我有聽但我不回應」現象（到底該怎麼辦？）

而在行銷圈，情緒行銷幾乎變成一種「必須」，我們拼命賣「爽感」、貼「心理學標籤」，結果品牌的故事越講越大，產品本身卻被掏空..

敘事與品質的失衡，正一點一滴透支顧客對品牌的信任。

除了品牌，我們也談到人力市場的變遷：
年輕人對工作熱情低、行銷人職涯短命、公司老闆請不到人……

你知道現在的管理哲學已經從「制度管理」轉向「情緒管理」了嗎？

這一集，我們從三大視角深入探討：
情緒行銷的極限與反噬
品牌敘事 vs. 產品真實力的平衡點
新世代職場觀與企業文化的斷裂

如果你是正在經營品牌、打造團隊

或只是單純在思考「怎麼不再對職場失望」的人，這集一定會給你一些靈感或挑戰。

※本集內容：

I. 開場與Chair回歸
Jayden 與 Chair 開場寒暄，談近期動態與單位改名
Chair 現在隸屬「社會實踐中心」，分享與學生社會參與的接觸經驗

II. 現代大學生的代溝衝擊
新生代大學生已是 2006 年出生，產生強烈的世代落差感
教學現場的文化差異與「愛理不理」現象
現代學生「聽得進去但不回應」的新學習態度

III. 情緒價值在行銷中的過度依賴
新世代迷盲盒與「情緒驅動消費」的現象分析
行銷設計被迫轉向：情緒為主，內容為輔
質疑：當產品僅販售「爽感」時，它真的值錢嗎？
反思：過度包裝與品牌故事是否掩蓋了品質真相？

IV. 行銷人的職涯短命潮與人力市場變化
行銷職位平均任職不到兩年，離職率與跳槽頻繁
中小企業困境：想請專業人才卻請不到
外包與內部人力培養之間的擺盪與預算焦慮
年輕人職場價值觀：「不爽就離職」「夢想買不起就躺平」

V. AI與求職：真假履歷與面試現實
AI生成履歷可能導致履歷與實際能力落差
學校導入職涯輔導，但企業仍面臨選才挑戰
面試建議：讓人「自願離開」比「開除」更有風險控管意識

VI. 員工管理與代間文化衝擊
年輕世代難以激發成就感，熱情燃點低
現代管理哲學偏向「情緒管理重於制度管理」
員工快樂變成第一要務，主管與老闆壓力爆棚

VII. 結語
Jayden也需要情緒發洩，不如出個國吧
歡迎聽眾辨識到熟悉聲音，私訊商業合作需求XD

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🎙️ 阿波小編報到！這集要來揭開「廣告數據迷思」的真面目！

哈囉行銷戰友們～你是不是也有這種經驗：
投了一堆 AI廣告，ROAS 看起來超漂亮，結果一擴大預算...成效直接暴死？！👀

別再被漂亮數字騙了！這集讓 Jayden 用放大鏡仔細拆解那些「廣告數據分析」的 極值偏差、假成效詐欺、還有你可能誤會的 冷暖熱流量經營策略！

我們會告訴你：
✔️ CTR、CPC、CPA 到 ROAS 各指標背後代表的是什麼顧客行為？
✔️ 一個廣告數據好看，為什麼實際卻沒轉換？
✔️ 怎麼用 客戶終身價值（LTV） 當成長期評估標準，避免短視近利
✔️ 廣告預算怎麼分，冷流量要不要硬衝，熱流量該怎麼加值轉單？

本集就是要讓你不再只會「看數字」，而是會「讀懂顧客」，從廣告報表中看出策略調整的方向，建立真正有效的 AI廣告投放決策邏輯！

※本集內容：

I. 開場閒聊：手機壞掉帶來的反思
Jayden手機燒壞意外事件
預約制生活對工作者的啟發
「科技裝飾品」與數位減法的笑談

II. 為什麼要談數據？從行銷者角度破除迷思
許多人誤以為「數據分析＝數學」
真正目的：判斷策略是否正確
不執著在短期浮動（如 CTR 漲0.1%）
用「長期趨勢」觀察廣告成效

III. 數據詐欺：你看到的好成效，可能是假的
小預算導致的 極值偏差（Outlier Trap）
範例：100元產生1筆訂單，看似ROAS超高，但實際擴大預算後無法複製
對抗詐欺：放大樣本量，接近真實平均值

IV. 廣告資料的核心指標與實戰應用
CTR（點擊率）
CPC（每次點擊成本）
CPA／CPL（獲客成本／名單成本）
ROAS（投資報酬率）

重點提醒：
有訂單的廣告不管數值多差都值得最佳化
沒訂單的廣告才需根據 CTR、CPC 進行調整

V. ROAS迷思與冷流量的虧損陷阱
ROAS只是短期帳面獲利，不能代表長期價值
冷流量下 ROAS 本就低，追求賺錢會陷入誤區
必須搭配 Email／再行銷機制 降低長期溝通成本

VI. 用LTV（顧客終身價值）看廣告回報
一筆交易虧損 ≠ 長期不賺
算出年度平均客戶回購次數 × 單價＝LTV模型
外國企業皆用「打平」當冷流量基準，賺後段價值

VII. 數據 ≠ 數學，而是讀懂顧客行為
每一筆數據背後都是「客戶的心理反應」
專業行銷者要能看出數據趨勢中的問題與機會
AI 與資料分析師成為未來廣告決策的重要角色

VIII. 結語：不再怕數據，用對方法才能控制行銷預算
廣告數據是反映市場的鏡子
有資料者掌握未來，無資料者寸步難行
未來延伸討論數據背後的決策模型與優化策略

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哈囉各位行銷人～阿波小編來報到啦！你是否也曾遇過這種狀況：

「明明下了一堆廣告，受眾也設定好了，結果成效還是不穩，轉換還是掛零？」

這集我們要來解決你被廣告吃錢卻沒轉換的最大罩門！👊

其實問題不在廣告不行，而是在你沒搞懂「流量分層 × 像素追蹤」的真正邏輯。

這集我們會一步步教你：
✅ 如何正確拆解冷→暖→熱流量的行為差異
✅ 像素數據怎麼搭配不同階段的素材和文案
✅ 如何透過再行銷素材分層設計，找出卡關點、推進成交
✅ 廣告預算怎麼集中投資在「快要買單」的那群人身上

我們還會分享一些實戰經驗，像是怎麼利用 Facebook 廣告的 ASC 自動投放策略，搭配「類似受眾」的層級測試，讓你用 AI 工具提高素材測試效能，放大 ROI！

如果你正在做 AI 廣告投放，或者想重新整理你的行銷漏斗邏輯，這集絕對是實戰含金量超高的一集！

※本集內容：

I. 開場更新：Jayden手機燒壞與AI新課上線預告
Jayden手機CPU燒壞事件，引發預約制靈感（笑）
即將更新課程內容：
AI文風修正技巧：擺脫「AI味」過重的問題
免費電子書即將發布：教你怎麼用AI也能寫出人味十足的SEO文案

II. 冷暖熱流量分層解析：定義與像素追蹤對應行為
冷流量：
首次接觸品牌，用戶尚未認識你
對應像素：廣告互動、觀看影片、按粉專讚等初階行為

暖流量：
曾與品牌深度互動或留下資料，但尚未購買
對應像素：觀看比例、拉捲軸、點擊、加購、Initial Checkout（但未下單）

熱流量：
年均消費兩次以上的忠實客戶
可透過48小時加購策略判斷是否進入熱流量群組

III. 價值交換設計：讓冷流量進入暖流量池的策略
免費資源轉換：
提供免費電子書／資源 → 引導留下Email
製造小小困擾（打字、輸入Email）換取用戶行動

暖流量後續溝通方式：
Email行銷、群組經營為主
用低成本溝通強化品牌記憶、進一步推進銷售階段

IV. 行銷銷售策略：Tripwire + Upsale/Downsale 模式應用
Tripwire策略（伴線商品法）：
提供低單價／輕量化商品引導首次消費
拒絕後跳出Downsale選項 → 促成最小轉換機會

Upsalel策略：
完成結帳後引導加購下一個商品，拉高客單價
結合倒數限時與限量設定（FOMO）提升成交率

V. 廣告再行銷流程：像素分層策略與素材設計思路
根據用戶行為分層對應素材設計：
觀看頁面但未結帳 → 顯示見證型廣告
加入購物車但未下單 → 推出免運、折扣、優惠提醒
完成購買 → 48小時內推第二波加購機會

廣告內容不應一套打到底：
每層像素行為＝用戶心理階段不同
必須分析其「卡關」位置並提供「接關道具」如折扣、見證、贈品等

VI. 廣告成本控管：選擇對的通路做對的溝通
成本最低：Email、群組
成本中等：再行銷廣告（Retargeting）
成本最高：電話銷售、人力溝通

建議策略：
熱流量：使用email或社群經營
暖流量：Retargeting廣告主打策略式轉換
冷流量：素材創意＋價值交換引起注意

VII. 結尾預告與後續內容
下一集主題：行銷資料分析（點擊率、CTR、CPC、ROAS）實戰拆解
持續推出免費資源、線上課、教學直播 → 幫助行銷人建立高效廣告漏斗與素材設計邏輯

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哈囉大家好，我是阿波小編！🙌
廣告投放做了這麼多次，為什麼成效還是不穩？

其實問題不在預算，也不在素材，而是 「暖流量經營」 出現了大漏洞！

在這集，我要帶大家拆解 AI廣告投放 的全新操作心法，

讓你一次搞懂 ASC自動投放策略 × 暖流量經營 的超強組合，

打造專屬廣告公式，讓成效直接衝到巔峰！

本集你會聽到：
ASC自動投放策略：善用AI演算法，自動幫你抓出最佳受眾
暖流量經營公式：打造專屬「暖流量池」，從關注到成交全面優化
像素數據經營心法：教你如何讀懂數據，精準分層冷、暖、熱流量
高轉換銷售漏斗設計：三步驟讓廣告從曝光到成交一氣呵成

如果你正在煩惱投了廣告卻沒成效、花錢卻沒轉換，

這集會幫你找到問題根源，重新搭建一套能成交的AI廣告投放公式！ 🚀

※本集內容：

I. 開場介紹與直播共學計畫
近期學員問題熱烈，決定開設 「行銷共學直播」
每週帶領學員完成不同主題：實操SEO文章更新、廣告設定、內容策略
直播即時互動，幫助學員抓到「技術精髓」

II. FB廣告三大核心設定：ASC、像素、類似受眾
A. ASC設定（Advantage+ Shopping Campaign）
FB自動演算法：以AI抓取最佳受眾、最佳版位
最佳化素材策略，初始設定極簡化 → 廣告門檻大幅降低
傳統行為標籤逐漸過時，建議讓AI自動媒合

B. 像素的進階應用
像素作為追蹤行為的核心工具
冷流量、暖流量、熱流量的分類邏輯
冷流量：完全不認識品牌
暖流量：認識品牌但尚未購買
熱流量：已購買客戶

透過像素設計分層廣告策略：
Page View → Engagement → 加入購物車 → Initial Checkout → Purchase

C. 類似受眾的投放策略
建立基於像素的Lookalike Audience（LAL）
設定1%、2%、3%不同層級 → 測試哪個轉換率最佳
搭配素材優化與廣告頻控，提升再行銷效率

III. 暖流量經營與行銷漏斗設計
A. 暖流量的價值
建立「暖流量池」是廣告高轉換的關鍵
Email行銷、電子書、線上活動都是最佳暖流量收集手段

B. 銷售漏斗策略
分層素材與文案設定：
冷流量 → 品牌認知型廣告
暖流量 → 信任建立與價值提供
熱流量 → 強Call-to-Action與轉換訴求
導入 FOMO策略（限時、限量）＋ Value Bump（加值優惠），提升購買率

IV. 課程加值內容與工具策略
針對購課學員，提供 8款免費工具
教學不只講理論，還會帶學員完成實戰演練
包含SEO優化、廣告素材生成、受眾名單管理等核心應用

V. 節目延伸與觀眾互動
即將推出不同階段文案策略解析：
冷、暖、熱流量對應的文案架構與素材製作
邀請聽眾參與直播共學團，實時解決行銷問題
建立社群互動管道，深化行銷人與主持人間的知識交流

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哈囉大家好～我是阿波小編 📣

這集是行銷人必聽的AI廣告投放策略實戰集！

現在是 AI廣告投放的全新時代，

你還在用舊方法投廣告、憑感覺選素材嗎？

很可能預算都燒光了，還沒換來成交！

這集Jayden學長就來拆解 最實用的廣告操作新心法，從「素材 × 像素 × 漏斗」三大結構，完整解析：
- AI廣告投放新規則：FB興趣標籤退場，ASC受眾全面接管！
- 素材測試怎麼做？圖片 × 文案的「素材矩陣」爆量組合邏輯
- 銷售漏斗怎麼佈局？從建立認知 → 行動引導 → 強誘因收割
- 數位行為追蹤要怎麼設定？像素廣告，打造完整再行銷模型

還有！如何用AI內容生成批量素材，提升投放效率與轉換率

我們還會聊聊2025年最新投放趨勢，

以及下一波會推出的「素材生成 × 自動化文案機器人課程」小預告！

如果你是：
- 想靠AI優化廣告成效的行銷人
- 在找高轉換素材製作邏輯

或者就是不想再亂投廣告浪費預算…

那你一定要聽這集！

⚡一起解鎖AI廣告投放 × 廣告素材測試 × 銷售漏斗策略，

讓點擊率跟成交率同步升級吧！

※本集內容：

I. 開場閒聊與課程更新
課程已上線，Jayden夢想「每天睡18小時」靠大家支持完成
Email行銷趣談：從表單到收信，行銷不能只會「賣」
預告將深入分享 Email 行銷的節奏與結構

II. 廣告邏輯大變革：FB廣告的新三大結構改動
A. 廣告受眾設定由 AI 全接管
興趣標籤式設定已式微，三種有效受眾重新排列：
- AI推薦受眾（Advantage+）
- 像素受眾
- 類似受眾
B. 素材數量成關鍵勝負點
- 投放技術已非主要影響因素，60%成效來自素材組合
- 採用「素材矩陣」邏輯：圖片 × 文案 ＝ 爆量組合測試
C. AI助力廣告產製效率
- Meta自動生成文案、圖片延展、GIF動態素材
- 多素材生成工具逐漸內建平台本身，提高投放效率與可測試性

III. 廣告策略再進化：從銷售漏斗到像素精準再行銷
A. 像素追蹤的進階應用
-依據觀眾行為（觀看長度、點擊、滑動）製作再行銷廣告
-每個動作都可成為廣告觸發點，形成完整「數位主體模型」

B. 銷售漏斗中的素材分層邏輯
-第一層：建立認知 → 投放品牌素材
-第二層：引導行動 → 提供優惠或強Call-to-Action
-第三層：收割轉換 → 推送強誘因廣告

C. 廣告成本管理：CPM策略與內外部像素的成本差異
-FB偏好「站內導流」，內嵌式銷售頁能降低廣告CPM至1/3
-建議：素材與頁面製作策略要與平台演算法「站在同一邊」

IV. 2025 FB廣告操作心法總結
FB仍為廣告主導平台，占市場約70%投放量
ASC（Advantage+ Shopping Campaign）改變測試規則，素材測試自由度提升
FB素材策略建議：延續「3×3廣告測試法」，以AI生成進行批量測試

V. 節目延伸計畫與觀眾互動
預告：將開設「素材生成×文案撰寫課程」與自動化文案機器人工作坊
邀請觀眾留言參與主題開發，針對素材製作、漏斗設計等方向收集需求
鼓勵行銷人升級技能應對AI浪潮，建立自己的「廣告內容護城河」

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哈囉大家好，我是阿波小編！
銷波快三週年啦！感謝大家一路陪我們走過這三年，從SEO內容、社群經營，到AI行銷應用，真的全都是用血汗與實戰踩坑換來的心得。

邁入第四年，我們不再只談理論，這次要直接帶大家進入AI行銷技能全解鎖的實戰藍圖！

這集會和大家分享——我們未來一年將從「AI行銷 × 內容重整 × 社群經營」三大核心出發，陪你一起練技能、拆專案、做內容，真正讓行銷技術變成現金流。

我們也將開啟全新的「行銷技能實戰課程」，不管你是內容創作者、行銷從業者，還是正卡在品牌成長瓶頸的老闆，這一季的銷波快，會陪你從0到破圈，打造一個專屬於你的變現引擎！

📢 還有，這次的三週年活動有「課程折扣碼」＋「AI行銷指令庫」大放送，記得聽到最後，別錯過啦！

※本集內容：

I. 開場與三週年活動宣告
🎉 銷波塊Podcast邁入三週年
想做的「周年大頭貼Logo」與行銷遊戲化構想
雖無大型慶祝，但這集分享未來重點規劃與目標

II. 銷波塊首堂線上課程正式上線
🚀 題目：如何用AI寫出SEO文章
線下實戰經驗轉為線上課程的心路歷程
課程後續將擴展至社群、內容衛星、專欄寫作等AI應用面
分享輔導學生的AI社群經營三步驟：
a.AI找資料
b.改寫成個人風格
c.融入觀點與情緒碰撞，創造爆文機會

III. 構築內容資產：Email行銷與數位內容重整計畫
📩 策略：將過去Podcast內容重組為電子書與音檔
「精華版」內容分眾傳遞，提高過去長音檔的再利用價值
數位商品化計劃：
a.AI指令庫（4000字起跳）
b.SEO與社群AI應用的工具書系列
c.低價試水位商品（500-600元）

IV. 社群互動與實操課程的新構想
社群經營將從零開始，建立與聽眾的溝通橋樑
計畫開設：
a.線下Workshop（針對技術實操與解題）
b.線上直播小時課程（實際操作展示）
c. AI × 自媒體經營實驗班（實測流量與互動數據）

V. 第四年目標與行銷應用深度主題計畫
A. 「行銷技能 × 產業應用」專題系列
網頁文案製作、品牌文案撰寫
行銷策略思維轉換（4P / SWOT實務操作）
線下行銷實戰規劃（Campaign設計與流程）

B. AI行銷應用的專業進階內容
指令工程師技能訓練
不同產業AI應用的案例解析
讀者互動式問卷，決定主題走向與內容深度

VI. 合作邀約與外包合作計劃
誠徵行銷專案外包合作夥伴（設計、PM、執行層面）
尋找具備專業技能的個人單位共同提案
從Podcast觀眾中尋找志同道合的夥伴

VII. 結尾與休更公告
三週年暫停一週製作，團隊將進行休整
預告表單收集觀眾問題，未來將製作專題回應
目標讓第四年成為「行銷與AI應用」最具參考價值的自媒體平台

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大家好，我是阿波小編！
今天這集，我們要聊一個企業經營最不該「省略」卻最常被忽略的關鍵字：產品漏斗設計。

你是不是也遇過這種情況？產品好、廣告也燒不少，但業績始終靠流量硬撐，沒有回購、沒有利潤，甚至感覺越賣越虧？

別怕！這集帶你從「產品分層策略」講起，解析什麼是闖樓街產品、短週期回購設計，怎麼建立一個讓客人買一次就想買第二次、第三次的品牌回流系統。

而且這不是口號，而是一套內容變現模型：
用對策略，讓企業從「一次成交」進化成「穩定收入引擎」，真正擺脫只靠燒錢才能活下去的困境！

如果你正在優化你的AI SEO內容佈局，或是想重新建構你的整體行銷結構，這集就像行銷人必修的營運思維全攻略！

※本集內容：

I. 開場與週年活動公告
- 銷波快Podcast三週年活動正式開跑
- 問卷開放至 7/31，填寫即送：
a.課程折價券
b.SEO初學者專屬教學（1小時）
c.行銷AI指令庫（50組）
d.課程搶先試看機會
- 邀請聽眾投稿三週年問題，可能在下集聽到你的名字！

II. 本集主題導入：行銷長該做什麼？一家公司行銷規劃的全貌
- 企業經營中的關鍵：行銷體系與結構
- 企業獲利60%來自老客戶的重要性
- 多數台灣企業忽略「產品漏斗」與「回流設計」的問題

III. 成熟企業應具備的產品與商業漏斗策略
A. 「開路產品」與產品漏斗的建立
定義「開路產品」：讓新客成為老客的第一道門檻產品
國外策略：以打平成本的產品吸引，再從第2、第3次消費獲利

B. Bundle策略與短時間回購策略
捆包加購：從1變3、從單品變套組，延長服務週期
七天內回購設計：建立品牌記憶與第二次信任
二次消費是老客戶經營的起點

IV. 行銷預算配置與品牌成長期策略
A. 不同企業階段的行銷重點
生存期：80%預算用於廣告與銷售
成長期：部分預算轉向SEO、社群、網站經營
成熟期：開始多平台布局（IG/TikTok/YouTube）、Email/LINE分眾經營

B. 精算行銷投資與現金流關鍵
廣告投資即時且高頻，需精算年預算與毛利率
行銷費用佔比建議：20–30%
強調企業經營核心能力：現金流管理＋數學能力

V. 台灣企業常見誤區與品牌倒閉主因解析
過度依賴爆品、無回流設計
常見倒閉兩大主因：
過度擴張 vs. 現金流周轉不靈
品牌經營=「燒錢＋燒時間＋燒人力」的綜合戰

VI. 結尾與行銷人勉勵
行銷系統建構是企業永續經營關鍵

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