同樣做聯盟行銷，為什麼數位商品的佣金可以給到 90%，實體商品只有 5% 到 15%？

答案不在商家大方，在邊際成本。

聯盟行銷系列第二集（選品篇），Jayden Wu 和 Zoey 將會拆解佣金率背後的計算邏輯。

▍本集重點

・佣金率差距：實體 5% 到 15%，數位 30% 到 70%，部分到 90%
・邊際成本趨近於零，是數位商品敢給高佣金的原因
・實體商品退貨率 15% 到 28%，流量成本會被吃掉
・佣金率高還不夠，EPC 與 Cookie 期限決定錢能不能落袋
・小眾市場不是不能做，是比較辛苦

▍本集內容

【上一集講定義，這集講挑什麼來賣】

上一集提到，聯盟行銷不是舊時代的商業模式，只要有帶流量的能力，就有機會賺錢。這集往下走一步：流量要帶去哪一個產品。

【數位商品多賣一份，幾乎不增加成本】

課程這類數位商品，多一位學員幾乎不增加成本，所以商家願意把 30% 到 70% 分出來，部分甚至到 90%。實體商品每多賣一件，就多一份貨、運送和處理成本，佣金多落在 5% 到 15%。

【實體商品：退貨會吃掉你的流量成本】

美國的快消品與衝動型消費，例如美妝保養，退貨率約 15% 到 28%。Zoey 一開始猜 80%，Jayden 回他：買 5 個退 4 個，公司早就倒了。即使是 15% 到 28%，你花錢帶進來的訂單，也會有一部分直接飛走。

【佣金率高，還要看 EPC 和 Cookie】

EPC 是每次點擊能帶來的收益，約台幣 30 元算可以接受，數字高代表產品真的有人買。Cookie 期限決定客人點了連結之後，多久內成交還算你的：亞馬遜 24 小時是業界最短，多數平台 30 天、60 天，也有終身 Cookie。

【市場要夠大：賺錢、健康、關係】

美國最大的三個市場是賺錢、健康、關係。像 BL 漫畫這種題目也能做，但需要非常有熱情、願意分析每一本作品，相對比較辛苦。

【錢收得到，選品才算完成】

金流可以用 Stripe、派安盈或 PayPal，依平台支援度選擇。錢回台灣可以刷第三方信用卡、累積超過 5,000 美金再匯回，或匯到 LINE Bank。獎金由商家發放，選之前先確認商家信用。

▍聽完這集，請你想三個問題

你推的是實體還是數位？退貨率你算進成本了嗎？
這個產品佣金率高，它的 EPC 也高嗎？
客人點了你的連結，三天後才下單，還算不算你的？

主持：Jayden Wu（銷波快）× Zoey
我是阿波小編，下集見。

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聯盟行銷分潤，為什麼台灣只有 20%，國外卻願意給 75%？

答案不在商品，在後面那條「漏斗行銷 × List 養成」的鏈路。

聯盟行銷系列第一集（定義篇），Jayden Wu 和 Roy 拆解分潤機制背後的商業邏輯。

▍本集重點

・聯盟行銷：定義、起源、台灣為何做不起來
・數位 vs 實體商品：分潤差 5 到 20 倍，退費還會收回佣金
・國外分潤 75%、台灣 20%：漏斗行銷是關鍵
・私域的真相：養客戶比賣東西更難
・追蹤技術：Cookie 到 App Device，影響沒你想的大

▍本集內容

【這一季只講能執行的東西】

銷波快新的一季，Jayden Wu 把主題聚焦在實操面。AI 時代下，翻譯不再是聯盟行銷（Affiliate Marketing）的痛點。

這集是系列第一集，先從定義講起。

【聯盟行銷就是替品牌當網絡業務，按成果分潤】

Jayden 在 2015 年接觸 World YouTuber School（後來轉型為自媒體大學），之後受 Anik Singal（阿尼克老師）啟蒙。

Anik 給的第一條原則：不要用廣告直接打聯盟連結，要把客戶變成資產。這是 Jayden 學 Email 行銷的起點。

常見計算方式有兩種：填表單型（信用卡推薦一筆 200 元）和點擊型（一次點擊 1 元）。台灣常見平台是通路網和聯盟網，但操作體驗都不友善。

【日本行銷新創前 7 年，六成營收靠聯盟行銷】

2015 年前後的日本，做行銷類的新創在前 5 到 7 年，60% 到 70% 的營收來自聯盟行銷。

Anik Singal 的 Online Entrepreneur（線上創業家）社群，公司營收有 40% 來自聯盟行銷。做法很簡單：開直播、找廠商來講服務、收單、分潤。

開發產品很辛苦。有自己的名單，就可以賣別人的東西。

【數位商品分潤 75%，實體商品只有 3% 到 15%】

Anik Singal 告誡不要做實體商品：退費會收回佣金、運費複雜、毛利大多只有 3% 到 5%。

2016、2017 年的美國市場，數位商品分潤是 75% 到 100%。一堂 3,000 元的減肥課程可以拿 2,250 元，因為廠商真正要收的是後端 19,800 或 49,800 的課程。

【真正難的不是賣，是把圈圈往外拉】

廠商會把 Landing Page 做好，你要做的是把人引過來：懂流量、收 List、Email 自動化、持續維繫。

台灣講的私域還太淺。只把自己的東西賣給同一群人，那群人永遠流不出去，他們在你這買不到的會去別處買。

真正的做法是用聯盟行銷把圈圈拉大到各個領域。先決定品牌要做什麼，再用聯盟行銷補足沒做的那塊。

只推薦別人的商品、最後把自己做成「諮詢站」，是常見的失敗模式。

【台灣分潤只有 20%，差在不懂漏斗】

聯盟行銷有兩種角色：聯盟夥伴推廣賺分潤，品牌方自建 Affiliate Program。Surfshark（VPN）給創作者的分潤高達 40% 以上。

國外一萬元以內的課程分潤普遍在 75% 以上，台灣只有 20%。差在台灣把後端當成本，而不是收益。

追蹤技術從 Cookie 演進到 App Device，判定方式變了，但對實際收益的影響不大。

【下一集：什麼產品才值得推】

收完名單就狂發廣告是短線生意，銷波快想做的是長期生意與品牌生意。下一集從「選品」開始。

▍聽完這集，請你想三個問題

1.你推廣的東西，退費會不會把佣金一起收回去？
2.你的 List 有沒有自動化的後端轉換路徑，還是只有前端一次性成交？
3.你所謂的私域，是在養客戶，還是把同一群人賣了三次？

主持：Jayden Wu（銷波快）× Zoey
我是阿波小編，下集見。

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