主題：獨自升級！找對窗口說對話，B2B國際市場客戶開發技巧

介紹： 為什麼成功讓B2B客戶下單這麼困難？因為你要說服的是一整個組織！ 業務在找Key Person時，要看懂該窗口所扮演的角色關係，而不是一套話術和賣法用到底。 顧問式銷售是能夠用「提問」穿透每個部門角色的心思，讓每個人都覺得選你風險最低、投報最高。

大綱： 1. 跳脫價格競爭 ✓為什麼多數業務永遠只能靠報價在撐 ✓四種銷售模式的差異: 關係型、產品型、價值型、顧問式銷售

2. 開發對象窗口角色/痛點對照表 ✓不同部門在意的事情不同，採解需求端/使用端、採購端、決策端有哪些痛點

3. 名單重質不重量 ✓客戶名單蒐集爬蟲工具 ✓海關數據系統

4. 越大的企業越懂得運用政府資源 ✓政府補助計畫淺談: 勞動部、經濟部、國貿局都有不同的資源

亮點： ✅ 不再靠運氣的B2B客戶開發邏輯 ✅ 從產品型業務升級為顧問型業務 ✅ 善用補助資源助攻企業發展目標

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跨境電商全球供應鏈 × 物流實戰

Return Helper , Albert Huang 台灣總經理

旺季要備足貨，卻又怕一次全壓在 FBA，讓倉租和庫容壓力爆表？

本場分享將從「補貨邏輯」與「退貨處理」兩大關鍵切入，帶你看亞馬遜賣家如何在大量運輸的前提下，不斷貨、不爆倉， 並把旺季後的大量退貨，轉化為下一階段的可用資產。 我們會以實際操作案例，示範如何善用 3PL、AWD、多渠道配貨與前置作業中心，讓 Supplier → 3PL → AWD → FBA 的每一段都「看得見、算得清、調得動」，幫助跨境賣家在的旺季節奏中，更穩定地放大營收與獲利。

分享亮點 ： 1. 一批貨怎麼分？ 不再一次全壓 FBA，設計 Supplier／3PL／AWD／FBA 分層庫存。

2. 多渠道怎麼配？ Amazon、Walmart、其他渠道的壓貨配比與動態調整思路。 3. 旺季退貨怎麼處理？ 把 Xmas 退貨潮變成可再販售庫存，而不是倉租與報廢成本。

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Podcast 訪談重點總結 - 第一年就在亞馬遜上破億年營收 - Wayne

從 完全沒電商經驗，到 一年內把亞馬遜做到破億營收， 這一集我們聊的不是運氣，而是「底層邏輯」。

來賓從傳統產業二代出身， 做過工程師、外銷業務、再進入亞馬遜， 用「把公司當創業在做」的心態，一步一步把盤子做大。

這一集你會聽到：

• 為什麼老闆親自學亞馬遜，是團隊能爆發的關鍵
• 半夜看數字跳到 一天日幣 4,000 萬 是什麼感覺
• 最痛的坑：美國紐扣電池合規，一不注意就可能全數退貨
• 歐洲站遇到 Vendor 跟賣，為什麼最後選擇 重養自己的 ASIN
• 推新品的關鍵不是廣告，是 Listing 基本功
• 為什麼「影片 > 圖片 > 文字」
• 美國 vs 日本市場，文案與圖片邏輯完全不同
• 廣告不是成本，是投資
• 真正能活下來的賣家，必備的 3 個條件： 產品 × 供應鏈 × 資金流
• 為什麼他說： 👉「亞馬遜對我們來說，不是錦上添花，是雪中送炭」

如果你是：

• 傳統產業二代
• B2B 想轉 B2C
• 或正在亞馬遜卡關的賣家

這一集，會讓你重新校正方向。

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主題：2026 跨境品牌佈局 × 實戰策略

1. 2026 跨境新趨勢：品牌 vs 流量的下一個拐點 全球跨境市場正在進入「內容驅動 × 品牌化」的新賽道— Amazon / TikTok / DTC 三端整合的佈局方法。 2. Amazon 品牌模型 從「產品差異化 → 故事構建 → 內容矩陣 → 品牌資產」完整拆解。 3. 跨境品牌避坑：讓你在 2026 不再走冤枉路。

分享亮點: 以品牌策略 × 實戰為核心：模型、SOP、避坑、成功案例。 ✔ 將多年 Amazon 實戰經驗， Linda 吳亭萱曾負責跨境品牌全球行銷，完整分享可直接落地方法。 ✔ Amazon 全球官方平台在推「品牌化」，但多數賣家不知道從哪開始 這場幫你「拆模型 × 給方向＋方法」。 ✔ 沒有品牌團隊、沒有專業美編、沒有內容資源的小賣家怎麼做？

講師給跨境電商學院專屬優惠：https://drive.google.com/file/d/1nlzgSvI9w5BQApFt5MvFpXcuM9fcuNA6/view?usp=sharing Linda 聯絡方式：

IG: lindawu2020

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主題：《掌握亞馬遜後台數據：用數據說話的內容優化實戰》

不靠運氣，用數據做內容，Amazon 成效提升從後台開始

課程大綱

1. 後台數據快速診斷：CTR、CVR、Sessions 一眼看出 Listing 問題。

2. SQP 搜尋數據實戰：用曝光、點擊、購買佔比決定主圖/標題怎麼改。

3. Brand Analytics 洞察：從市場搜尋、評論痛點找到最佳內容切角。

4. 內容優化 SOP：主圖提升 CTR、A+ 提升 CVR，數據帶你做內容。

分享亮點

- 10 秒 Listing 健康診斷法

- 數據 → 行動的即用優化模板

聯絡方式： email: sue@odinecom.com

官方網站: www.odinecom.com

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主題：進階 Amazon PPC：廣告架構拆解 ×獲取關鍵字 × 數據驅動優化

回歸初心：你只需要這些廣告 - 實操廣告架構拆解 利用 SIF 工具獲取核心關鍵字：鎖定搜索流量 依據數據調整投放：用轉化率與流量優化廣告

1. 分享亮點:可複製的步驟，教你如何有效的找出可用關鍵字 2. 提供專業操盤手的優化決策流程 3. 適合中高階賣家、品牌自營團隊

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主題：無憂布局美國市場的雙核心物流策略 面對全球貿易政策的不確定性與持續升高的營運成本，考驗台灣企業的供應鏈彈性與成本優化。金匯國際物流將會在這場分享提供給您布局美國的傳統與電商雙管齊下的物流解方，降低物流成本與關稅風險，穩固您的B2B事業，也一同擴張B2C電商銷售需求。

分享亮點: 1. 全通路覆蓋： 無論是傳統 B2B 還是新興 B2C (Amazon FBA)，您的美國銷售布局都擁有可靠的物流支撐。 2. 成本與效率兼顧： 針對不同營運模式，提供最優化的價格和流程。

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第一集，來分享一下Jonathan 是誰 以及為什麼創立 《跨境電商學院 - 電商白話文》 然後分享未來會聽到什麼。 謝謝收聽第一集！

我是 Jonathan，里長伯！ 歡迎收聽《跨境電商學院 - 電商白話文》

在這裡，我用最白話、最實戰的方式 陪你一起拆解跨境電商、Amazon 操作策略、品牌打造到實際 SOP 乾貨。 少走冤枉路、提升認知與能力，讓你在跨境電商的長跑中活得更久、跑得更快。

每一集，都讓你聽得懂、學得會、用得上。

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