主題：獨自升級！找對窗口說對話，B2B國際市場客戶開發技巧

介紹： 為什麼成功讓B2B客戶下單這麼困難？因為你要說服的是一整個組織！ 業務在找Key Person時，要看懂該窗口所扮演的角色關係，而不是一套話術和賣法用到底。 顧問式銷售是能夠用「提問」穿透每個部門角色的心思，讓每個人都覺得選你風險最低、投報最高。

大綱： 1. 跳脫價格競爭 ✓為什麼多數業務永遠只能靠報價在撐 ✓四種銷售模式的差異: 關係型、產品型、價值型、顧問式銷售

2. 開發對象窗口角色/痛點對照表 ✓不同部門在意的事情不同，採解需求端/使用端、採購端、決策端有哪些痛點

3. 名單重質不重量 ✓客戶名單蒐集爬蟲工具 ✓海關數據系統

4. 越大的企業越懂得運用政府資源 ✓政府補助計畫淺談: 勞動部、經濟部、國貿局都有不同的資源

亮點： ✅ 不再靠運氣的B2B客戶開發邏輯 ✅ 從產品型業務升級為顧問型業務 ✅ 善用補助資源助攻企業發展目標

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跨境電商全球供應鏈 × 物流實戰

Return Helper , Albert Huang 台灣總經理

旺季要備足貨，卻又怕一次全壓在 FBA，讓倉租和庫容壓力爆表？

本場分享將從「補貨邏輯」與「退貨處理」兩大關鍵切入，帶你看亞馬遜賣家如何在大量運輸的前提下，不斷貨、不爆倉， 並把旺季後的大量退貨，轉化為下一階段的可用資產。 我們會以實際操作案例，示範如何善用 3PL、AWD、多渠道配貨與前置作業中心，讓 Supplier → 3PL → AWD → FBA 的每一段都「看得見、算得清、調得動」，幫助跨境賣家在的旺季節奏中，更穩定地放大營收與獲利。

分享亮點 ： 1. 一批貨怎麼分？ 不再一次全壓 FBA，設計 Supplier／3PL／AWD／FBA 分層庫存。

2. 多渠道怎麼配？ Amazon、Walmart、其他渠道的壓貨配比與動態調整思路。 3. 旺季退貨怎麼處理？ 把 Xmas 退貨潮變成可再販售庫存，而不是倉租與報廢成本。

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Podcast 訪談重點總結 - 第一年就在亞馬遜上破億年營收 - Wayne

從 完全沒電商經驗，到 一年內把亞馬遜做到破億營收， 這一集我們聊的不是運氣，而是「底層邏輯」。

來賓從傳統產業二代出身， 做過工程師、外銷業務、再進入亞馬遜， 用「把公司當創業在做」的心態，一步一步把盤子做大。

這一集你會聽到：

• 為什麼老闆親自學亞馬遜，是團隊能爆發的關鍵
• 半夜看數字跳到 一天日幣 4,000 萬 是什麼感覺
• 最痛的坑：美國紐扣電池合規，一不注意就可能全數退貨
• 歐洲站遇到 Vendor 跟賣，為什麼最後選擇 重養自己的 ASIN
• 推新品的關鍵不是廣告，是 Listing 基本功
• 為什麼「影片 > 圖片 > 文字」
• 美國 vs 日本市場，文案與圖片邏輯完全不同
• 廣告不是成本，是投資
• 真正能活下來的賣家，必備的 3 個條件： 產品 × 供應鏈 × 資金流
• 為什麼他說： 👉「亞馬遜對我們來說，不是錦上添花，是雪中送炭」

如果你是：

• 傳統產業二代
• B2B 想轉 B2C
• 或正在亞馬遜卡關的賣家

這一集，會讓你重新校正方向。

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