エピソード

  • カニ通販から史上初・4年連続上場へ！日本のECを制した「絶対に負けない」商売の極意【北の達人コーポレーション代表　木下勝寿】

    カニ通販から史上初・4年連続上場へ！日本のECを制した「絶対に負けない」商売の極意【北の達人コーポレーション代表　木下勝寿】
    2026/10/25
    株式会社北の達人コーポレーション代表取締役の木下勝寿氏が登場！資本金1万円、たった1人でスタートし、前代未聞の「4年連続上場」を果たした裏側には、徹底的に研ぎ澄まされたビジネスモデルの構造化がありました。学生起業集団「リョーマ」時代からバブル崩壊直後のリクルート営業で学んだBtoBの脆さ、初期EC市場を牽引したカニ通販、初利益120万円を取り込み詐欺で奪われた絶望、そしてお笑い芸人から学ぶ超高解像度のペルソナ設計まで、商売の本質と思考の極意が詰まったエピソードです 00:00 「北の達人」という社名は、社内アンケートで決まった 02:48 景気が悪くても売れるもの。2000年に選んだ答え 06:24 入社した年、リクルートがダイエーの傘下に入った 12:55 『巨人の星』で、星飛雄馬ではなく花形満に憧れた理由 15:02 卒業したら起業か、リクルートか。伝説の学生企業「リョーマ」 18:08 合格発表の会場でチラシを撒く。真田哲弥が当てた合宿免許 26:48 『北の国から』に憧れた、18歳の決意 32:32 半年で月商3万円。どん底の通販を救った、たった1つの商品 35:31 ライバルが一気に500社。そこで生んだ言葉が「訳ありグルメ」 41:04 北海道でしか作れないオリゴ糖が、売れすぎた 46:07 資本金1万円。在庫を持たずに始めた仕組み 48:39 子どもがいない社長が、上場を選んだ理由 50:50 4回上場して、株は今も過半数。お金を集めない上場 58:24 7割当たると分かるまで、出さない 1:05:39 商品は作れる。足りないのは、広告を作る人 1:08:07 先月の1万人が、今月の2万人になる。定期購入の算数 1:15:08 1人あたりの利益は絶対に外さない。それでも読めない数字 1:19:35 「これで詐欺ならプロやな」。本当にプロだった 1:26:43 友達と起業すると、なぜ失敗するのか 1:34:40 お金はある。でもプライベートジェットは買わない 1:37:27 アルファードで来る親、ラパンで来る親。スクールゾーンに学ぶ解像度 1:43:29 「なんか違う」を言葉にする、たった1つの型 1:49:22 中途社員に言う。「まずOSを入れ替えてくれ」 1:51:44 「上司がクソだから」と言う人に、どう返すか 1:56:11 営業の8割は、社長に会うまでの仕事だった 1:59:54 孫正義は世界のアクセスの7割を握っていた。ネット版の土地争い 2:05:07 生成AIバブルは、ITバブルと同じ道をたどるのか 2:08:56 広告を見ながら、広告を作るな 2:16:05 グローブを持たせてもらえない少年野球が教えたこと 2:18:57 関西人は、話す前にオチを決めている 2:27:25 「言語化がうまい＝賢い」ではない 2:33:33 同じ原稿を、ChatGPT・Gemini・Claudeに投げる理由 2:36:07 毎月、社内に「生成AI賞」がある会社 2:39:59 当たった広告をAIに覚えさせても、当たる広告は作れない 2:52:36 年商20億が100億に。株価上昇率、日本一 2:53:14 同窓会で聞いた2つの記録が、史上初の4年連続上場を生んだ 2:56:31 上場の木槌が、空港で「危険物」になった。
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  • 【アドウェイズ岡村陽久】中卒営業マンが無双！ネット黎明期の破天荒起業

    【アドウェイズ岡村陽久】中卒営業マンが無双！ネット黎明期の破天荒起業
    2026/10/03
    株式会社アドウェイズ会長で創業者の岡村陽久さん。中卒から飛び込み営業を経て、サイバーエージェント藤田晋氏の机に履歴書を置いて逃げた破天荒な起業初期から、東証審査官を絶句させ審査中断となった上場秘話まで、赤裸々に語ります。ガラケー覇権争いの裏側、LINEバブルで5億円の自社株が70億円に化けた伝説の調達劇まで、スタートアップ史に残る武勇伝が凝縮された必聴回です。 00:00 アドウェイズの歩みと3つの主力事業 03:05 2011年のスマホシフトと『カイブツクロニクル』の快挙 07:07 サイバー藤田晋社長の特集を見てインターネットに目覚める 11:41 高校を1ヶ月で中退し16歳で飛び込み営業の世界へ 14:09 「営業極めるなら大阪」単身乗り込んだ波乱の修業時代 21:49 サイバーエージェントへの直談判 25:02 藤田社長への張り込みとアドウェイズ創業のきっかけ 28:16 メール広告からアフィリエイトへの転換に成功 36:25 ITベンチャーなのに渋谷ではなく「上野」に本社を構えた理由 41:18 「上場が何か分からず目指した」上場準備と社外取締役の存在 46:13 東証審査官がブチギレ寸前？上場直前に試されるクイズ面談事件 50:08 異例の上場審査中断の絶望 51:40 上場承認2週間前のIR採用 57:09 事業が爆伸びしたガラケーアフィリエイト 1:00:01 DeNA・GREE戦争の渦中でシェアを独占 1:07:31 数時間でシステムを開発した天才エンジニア 1:14:39 エンジニア不足で危機に。中国進出への端緒 1:15:16 上海のエリート学生を採用できた奥義 1:22:26 辞書を暗記して習得？キーマン西口氏の規格外エピソード 1:30:45 孤独すぎる社長退任の苦悩 1:34:49 サウナから始まったリアル×ITの新事業構想 1:36:55 路上喫煙問題も解決する「オールドルーキーカフェ」 1:50:40 社員の不眠症で得たインサイト 1:56:08 おくりバント高山氏・西久保氏の超プロデュースの秘密 2:01:46 広告業界のハックに疑問を呈し生まれたアドテク「UNICORN」 2:14:06 役員が辞めない組織の作りかた 2:19:44 クルーズ小渕社長の徹底力がヤバい 2:26:29 売上だけの会社は嫌だ 2:37:48 IT業界の飲み会とアドウェイズの刺客 2:42:43 経営者にとって一番大事な力 2:46:24 始祖のショートスリーパー・吉野がすごい 2:53:51 大物経営者が秘密裏に集う麻雀 2:55:25 5億のつもりが70億に！奇跡をつかんだ資金調達 2:58:26 時価総額700億へ誘った奇跡の報道
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    3 時間 1 分
  • 【VOYAGE CAPITAL宇佐美進典】サイバー買収からMBO独立、そして電通統合へ…資本の荒波を生き抜いた30年の全貌

    【VOYAGE CAPITAL宇佐美進典】サイバー買収からMBO独立、そして電通統合へ…資本の荒波を生き抜いた30年の全貌
    2026/09/19
    ゲストはVOYAGE GROUP（現CARTA HOLDINGS）創業者で、新たにVoyage Capitalを立ち上げた宇佐美進典氏。19歳での学生結婚を機に起業を志し、ビットバレー黎明期の伝説の飲み会からaxiv.comを創業、サイバーエージェントへのグループイン、役員就任、MBOでの独立、マザーズ上場、電通グループCCIとの経営統合、そしてNTTドコモによるTOBまで、あらゆる資本イベントを経験してきた軌跡を激白します。「まさか電通に行かないよね？」と釘を刺された藤田晋氏への報告裏話や、上場を強要しない「永久保有型PEファンド」の構想など、30年のインターネット史と経営の神髄が詰まった圧巻の対談です。 00:01:42 - 30年間の起業・経営キャリアの歩み 00:07:46 - Voyage Capitalの特徴：永久保有と上場非前提 00:17:11 - 投資戦略とポートフォリオ構成 00:21:22 - 配当再投資とNAV基準価額を用いたファンド運営スキーム 00:25:08 - 超長期ファンド設計とバークシャー・ハサウェイ構想 00:29:18 - サポーターズ買収とEBITDA1〜5億円企業のバリューアップ方針 00:37:20 - 大企業から事業をカーブアウトする基準 00:41:17 - 黒字化直後のM&A提案とYahoo!交渉からのサイバー傘下入り 00:47:50 - ネット黎明期のドメインビジネスと孫泰蔵氏との出会い 00:50:00 - 「インターネット我究館」でのネットビジネス原体験 00:52:10 - 19歳での学生結婚と起業を意識した背景 00:58:22 - 愛知の進学校・東海高校の「A群・B群」 01:04:09 - 早稲田大学での学生生活と子育ての両立 01:07:54 - 新卒入社したトーマツコンサルティングでの学び 01:09:49 - ソフトウェアベンチャーへの転職とXMLへの注目 01:15:14 - IPA助成金1億円での起業と求人検索エンジンの挫折 01:21:03 - 渋谷の居酒屋から始まった「ビットバレー」伝説の飲み会 01:27:19 - 「MyID」一本化と懸賞サービスへのピボット 01:31:59 - 創業から2年でサイバーグループ入り 01:37:27 - 共同創業者との別れと潜在株を巡る資本関係の裏側 01:40:52 - 藤田氏からの打診とサイバー役員への就任 01:43:18 - 技術部門担当役員としての開発内製化 01:47:23 - 自社事業への再集中とMBOの決断 01:52:29 - サイバーエージェントの強さを支える採用とカルチャー 01:56:15 - グループ傘下での「外様」としての距離感と学び 02:00:07 - 懸賞サイト市場で1位を狙うための売却戦略 02:05:48 - 電通グループとの統合を決めた背景とサイバー藤田氏の言葉 02:10:47 - メガプラットフォーマーの台頭とCCI統合の経済合理性 02:14:26 - インサイダー取引規制と上場企業経営者の苦悩 02:21:45 - キュレーションメディアブーム当時の受け止め 02:23:38 - MERYやフリルなどVOYAGE出身の起業家たち 02:24:37 - 名物企画「無人島インターン」誕生の裏側とサポーターズ創業 02:30:32 - 趣味のスキーと毎朝のサウナルーティン 02:37:29 - 社名「VOYAGE」の原点：社内バー「海賊の隠れ家」構想 02:46:46 - VOYAGE CAPITAL設立後の変化 02:50:03 - 創業メンバー公募に80名が殺到した 02:52:35 - 時価総額100億円問題と中規模企業を輝かせる新たな挑戦 02:56:42 - MBO後のプレッシャーと前倒しでの上場達成 03:00:29 - ソシャゲの乗り遅れから「半歩先」のアドテクへ勝機を見出す 03:05:30 - 尊敬する経営者・藤田晋氏の本質を見極める力とアクセルの踏み方 03:07:44 - ミラティブやスマートニュースの社外取締役を引き受けた背景
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    3 時間 14 分
  • 『VIVANT』の世界は実在する!?元警視庁公安捜査官が語る諜報活動 | Fortis Intelligence Advisory CEO 稲村悠

    『VIVANT』の世界は実在する!?元警視庁公安捜査官が語る諜報活動 | Fortis Intelligence Advisory CEO 稲村悠
    2026/09/09
    今回のゲストは、元警視庁公安部外事課出身でFortis Intelligence Advisory代表の稲村悠さん。プロのアーティストから警察官、外事課での対ロシア捜査、外資系金融機関やBig4を経て民間インテリジェンス企業を立ち上げた異色のキャリアを紐解きます。 大ヒットドラマ『VIVANT』の描写のリアル度やメディアで語られる「公安・スパイ神話」の裏側、人間を籠絡する謀略の手口「MICELLS」、そして民間企業が直面する技術流出と経済安全保障の実態まで、タブーなしで語り尽くします。
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    3 時間 4 分
  • 【白石徳生】社内ベンチャーから9700億円へ！日本の福利厚生を変えた、ベネフィット・ワン創業者の伝説

    【白石徳生】社内ベンチャーから9700億円へ！日本の福利厚生を変えた、ベネフィット・ワン創業者の伝説
    2026/08/13
    株式会社ベネフィット・ワン創業者の白石徳生さんをゲストにお迎えしました。インターネット黎明期に「サービス業の流通」という巨大な空白地帯に気づき、サブスクリプションモデルで福利厚生市場を独占するまでの壮絶なドブ板営業と資本政策の裏側を大公開。時価総額1兆円を目指して京都のお寺に通ったエピソードや、3000億円TOBの裏側まで、ここでしか聴けない伝説をお聞きしました。 00:00:00 - 退任後の投資活動とインフレ予測 00:03:46 - ネクタイ製造の家業と子供の頃の商売感覚 00:13:47 - バリ島でのカセットテープ販売 00:19:51 - パソナでのインターンシップとタイムマシン経営 00:23:28 - 丙午世代の特殊な学生生活とバブル期の就職 00:25:04 - 40年前の日米の経済・治安の逆転劇 00:28:09 - LAでのインターンと営業の原体験 00:32:20 - キーレスエントリーの輸入ビジネスと挫折 00:40:22 - パソナジャパンでのトップセールスへ 00:45:50 - 南部代表との思い出 00:53:33 - サービス業には流通が存在しない 00:57:24 - 「福利厚生」とサブスクモデルの採用 01:02:12 - パソナの社内ベンチャーから三菱商事との提携へ 01:09:13 - 存続をかけたリストラ 01:12:41 - 秘技・「未来のスペック」営業 01:15:04 - 債務超過解消のための増資と大逆転の受注劇 01:23:23 - 重要人物・村上世彰氏の協力 01:26:20 - 福利厚生が持つ税のメリット 01:28:52 - エムスリーとの時価総額の差 01:33:47 - 時価総額向上祈願なら、このお寺 01:36:08 - 海外IR活動と目標からの「逆算経営」 01:40:03 - 1000億円を超えると経営は楽になる 01:45:09 - 優れたビジネスモデルと社員のモチベーションのジレンマ 01:50:41 - ダーウィンの進化論から学ぶ「必要とされる組織」 01:59:41 - AIの進化と資本主義の終焉 02:09:45 - ロマネ・コンティ事件 02:16:59 - パウダースキーと生の情報交換 02:19:09 - 投資の世界と「M資金」 02:24:55 - 退任後の自由な働き方 02:30:39 - AI時代の新たな挑戦 02:31:33 - 今後挑戦したい未体験の領域 02:35:00 - 幻に終わったエムスリーのTOB 02:44:39 - 経済界の都市伝説 02:50:29 - トランプ大統領の知られざるジョイントベンチャー
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    3 時間 4 分
  • 【玉置真里】GMO、ダイヤル・キュー・ネットワーク、ザッパラスを創業。インターネット黎明期の全てを目撃した伝説の起業家

    【玉置真里】GMO、ダイヤル・キュー・ネットワーク、ザッパラスを創業。インターネット黎明期の全てを目撃した伝説の起業家
    2026/07/24
    今回の伝説ラジオは、ザッパラス創業者の玉置真理さんをゲストにお迎えしました。「彼氏と結婚したくて起業した」という驚きのスタートから、数億円の借金返済、GMO熊谷社長との出会い、そしてザッパラスの上場、現在のキャリア逆転スクール「ヒトハタ」創業まで、インターネット黎明期を文字通り駆け抜けた伝説の数々を語り尽くします。 00:02:52 - 起業の理由は「彼氏と結婚するため」 00:04:37 - ダイヤルQ2を活用した音声情報サービスの立ち上げ 00:11:28 - NTTの規制による売上激減と資金繰りの悪化 00:14:01 - 徳間グループへの事業譲渡 00:17:36 - 負債だけが残り、借金地獄へ 00:29:38 - 伝説ラジオのベンチャー「SYN」の立ち上げ 00:33:47 - 大阪の学生ベンチャー「リョーマ」との共同プロジェクト 00:38:07 - GMO創業者・熊谷正寿からのオファーと「3つの約束」 00:40:41 - 赤字10億円の化粧品会社の再建プロジェクト 00:47:59 - インターネットの衝撃 00:53:48 - 「インターQ」誕生：ダイヤルQ2を使った簡単接続 01:00:22 - インターQからGMOへ、そして上場直前の退任 01:05:05 - 20代後半のセミリタイア生活 01:11:18 - アダルト動画配信サイトへの挑戦と回線の壁 01:15:05 - ハイパーネットの伝説とiモード立ち上げの裏側 01:20:05 - ザッパラス設立の動機と「ザッパラス」社名の由来 01:23:31 - 熊谷正寿氏から学んだ経営者像と自身の経営哲学 01:31:41 - 占い事業への着目と占い業界の健全化・地位向上 01:39:32 - 占い事業での上場と、上場に対する葛藤 01:40:11 - 上場後の退任と主婦生活の奮闘 01:55:34 - メディアやSNSに一切顔を出さない理由 02:09:48 - 今のスタートアップ環境と、AI時代における「無知の強み」 02:13:37 - 4社目の起業。キャリア逆転スクール「ヒトハタ」を始めた理由 02:18:49 - AIブームに乗らず、あえて難しい教育事業に挑む理由 02:21:42 - 23年経営したザッパラスの退任と、同世代の女性起業家の少なさ 02:25:14 - 「女性」で括られることへの抵抗 02:30:03 - 当時の起業家は話を盛る 02:35:15 - 三木谷浩史の出資が決まった伝説の瞬間 02:43:01 - 繊細で仲間思いだった当時の三木谷浩史 02:45:42 - ホームパーティーでの孫正義との出会い 02:51:35 - 『社長失格』をビットバレーで売り捌く 02:55:00 - 同世代の起業家たちの同窓会と引退後の活動 02:57:39 - 友達全員が起業しているカオスな世代 03:01:33 - 起業家の性分 玉置さんのポッドキャスト「メタ仕事論」はこちら pody.jp/player/rFlElECMmQ42bS73Gwif 玉置さんのYouTubeチャンネルはこちら https://www.youtube.com/@meta2-meta2
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    3 時間 8 分
  • 数兆円規模のAI投資！孫正義氏との合意形成の裏側【ソフトバンクグループCFO後藤芳光】

    数兆円規模のAI投資！孫正義氏との合意形成の裏側【ソフトバンクグループCFO後藤芳光】
    2026/07/14
    今回の伝説ラジオは、IVS特別編としてソフトバンクグループCFOの後藤芳光氏にご出演いただきました。入社から24年、孫正義氏の側近として巨大な投資案件を支え続けてきた後藤氏。一見独断に見えがちな孫氏の「合議制」へのこだわりや、何兆円規模になっても変わらない投資のアプローチについて深掘りしました。 - 00:01:27 - 孫正義氏の「永遠のアントレプレナー」精神 - 00:02:28 - 数兆円の投資はどう決まる？孫氏との議論プロセス - 00:11:21 - 投資規模が拡大しても変わらない - 00:12:13 - AI革命への投資戦略 - 00:13:30 - 次世代チームの育成 - 00:14:17 - 夢をガツンと語れ
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    15 分
  • IVS京都2026レポ！最前線で活躍するスタートアップ経営者たち

    IVS京都2026レポ！最前線で活躍するスタートアップ経営者たち
    2026/07/13
    IVS京都2026にて、スタートアップ経営者の皆様にお越しいただいて出張収録しました。現地の熱量をぜひお楽しみください！ ▼出演 ・小澤 隆生 | Boost Capital ・木下慶彦 | Skyland Ventures ・手嶋浩己 | XTech Ventures ・千葉 功太郎 | 千葉道場 ・福山太郎 | Rice Capital ・羅悠鴻 | 東京 ・安藤奨馬 | TRUST SMITH & CAPITAL ・岩崎由夏 | YOUTRUST ・岩崎 翔太 | Pacific Meta ・渡邉拓 | BitStar ・石川 聡彦 | Accenture ・中澤理香 | newmo ・赤川隼一 | ミラティブ 00:00:00 - オープニング：Skyland Ventures木下慶彦 & XTech Ventures手嶋浩己登場 00:04:47 - 伝説の始まり。メルカリ3億円投資の真相 00:05:28 - freee, マネフォ, ココナラが揃った伝説のIVS LaunchPad 00:14:48 - ANYCOLOR田角陸との出会いと投資秘話 00:17:08 - なぜ投資しなかった？カバー社・谷郷さんとのすれ違い 00:31:21 - ゲスト交代：IVSの楽しみ方と攻略法 00:52:50 - ゲスト交代：千葉功太郎 & 福山太郎登場 01:06:59 - 千葉功太郎、ウクライナでパイロット免許取得。敵機に追われる訓練とは？ 01:19:31 - サプライズゲスト！小澤隆生登場 01:23:41 - 「伝説ラジオの人になっちゃった」番組の影響力 01:31:39 - ゲスト交代：伝説のビル「新大宗ビル」の物語 01:43:50 - 「嫉妬で泣きながら道玄坂を歩いた」Aidemy石川さんの過去 02:00:36 - エンジニアと偽って入居？BitStar渡邊さんの原点 02:14:00 - ゲスト交代：ダブル岩崎（YOUTRUST岩崎由夏 & Pacific Meta岩崎翔太） 02:22:24 - YOUTRUSTの驚きの組織カルチャー 02:35:35 - ゲスト交代：ミラティブ赤川隼一 & りっちゃん 02:50:19 - 昔のIVSとスタートアップ業界の変遷 03:09:04 - 「起業するかパチプロになるか」だった時代 03:12:31 - エンディング
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    3 時間 13 分