【第19回】売上が落ちたとき、やってはいけないこと。
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【第19回】売上が落ちたとき、やってはいけないこと。
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概要
売上が前年比15％減少。
「よし、全商品10％値下げしよう！」
「営業目標を150％に引き上げよう！」
「とにかく経費を削ろう！」
……社長、その判断、本当に大丈夫ですか？
第19回は「売上が落ちたとき、やってはいけないこと」。
売上が落ちると、経営者はどうしても焦ってしまうもの。しかし、良かれと思って打った一手が、かえって会社の状況を悪化させてしまうこともあります！
今回は「売上ダウン緊急会議」と題して、プロデューサー増田が焦る社長になりきり、さまざまな経営判断を提案。税理士・加藤武人が「やっていい」「一回待って」「それはやめた方がいい」の3つで判定します！
値下げ、営業目標の引き上げ、大口顧客との取引見直し、外注化……。一見正しそうな施策に潜む落とし穴とは？
売上が落ちたとき、本当に必要なのは何なのか。焦って動く前に知っておきたい、経営判断の話です。
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