יצאת מפגישת מוכר עם תחושה של ניצחון. הייתה כימיה, הם צחקו, הם אפילו אמרו "אם נעבוד עם מתווך, זה רק איתך". ואז נעלמו. בפרק הזה אני מפרקת את מה שבאמת קורה בראש של בעל הדירה בזמן הפגישה: למה הוא מגיע חשדן עוד לפני שנכנסת, איך המונולוג על עצמך מרחיק אותו, ולמה התפקיד שלך הוא להרגיע אותו ולא להרשים אותו. כולל סיפור מפגישה אמיתית שבה הורדת לחץ אחת הפכה זוג נעול וקפוא ללקוחות שנפתחו ושאלו שאלות. האזינו לפרק, ואם אתם רוצים ללכת עם זה צעד קדימה, אני במרחק וואטסאפ.

מה באמת הופך מתווך נדל"ן רגיל לסוכן על מצליח בקנה מידה בינלאומי?

בפרק מיוחד זה של "המדריך המלא למתווך המצליח", מיכל אביב מארחת את מאיר גלוסברג, בעל משרד תיווך ושותף ברשת נדל"ן מובילה בקנדה ובישראל, לשיחה פתוחה ומרתקת על המיינדסט, הכלים והסודות של המתווכים הגדולים בעולם.

מאיר משתף מהניסיון הבינלאומי העשיר שלו ומסביר איך סוכני הנדל"ן המצליחים ביותר פועלים כ"אריות" השולטים בטריטוריה שלהם, למה תיווך הוא לא רק מקצוע אלא דרך חיים, וכיצד רותמים טכנולוגיה, בונים מערכי קשרים ומפתחים חוסן והתמדה גם כשהשוק מאתגר.

בין הנושאים המרכזיים בפרק:

• מיינדסט של מנצחים: איך פותחים את היום בתנועה ואיך שומרים על פוקוס וחיוביות גם בתקופות מורכבות.

• חוקי הטריטוריה: איך להפוך לאוטוריטה מקומית שכולם רוצים לעבוד איתה.

• בניית מנועי צמיחה: ההבדל בין מתווך שרודף אחרי העסקה הבאה לבין מי שבונה עושר ונכסים לטווח ארוך.

• שיתופי פעולה וטכנולוגיה: הכלים ההכרחיים למתווך המודרני.

פרק חובה לכל מתווך, יזם או איש עסקים שרוצה לקחת את הביצועים שלו לשלב הבא!

השיחה הייתה מצוינת, הלקוח נשמע חם, ענית מהר, שלחת חומר, השקעת זמן – ופתאום, דממה. הוא נעלם. מוכר לך?

בפרק הזה של המדריך המלא למתווך המצליח, אני רוצה להראות לך למה מרוב רצון לתת שירות, אתה הופך לעוד רעש בתוך הרעש ומוריד מהערך של עצמך.

נדבר על איך מתווכים הופכים בטעות ל'שליחי תמונות' או 'מודיעין של הדירה' במקום לנהל מערכת יחסים, איך עודף מידע מתיש את הקונים, ואיך מייצרים שיחה מקצועית באמת שמחזירה לך את השליטה כבר מהטלפון הראשון.

אם נמאס לך לרדוף אחרי לקוחות ואתה רוצה להבין איך לעשות פולואפ נכון ולגרום לקונים לראות בך איש מקצוע שמצדיק עמלה מלאה – הפרק הזה הוא בשבילך.

האזנה נעימה