『השפעה - תיאוריה ופרקטיקה』のカバーアート

השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

 プレビューの再生

Audibleプレミアムプラン30日間無料体験

プレミアムプランを無料で試す
オーディオブック・ポッドキャスト・オリジナル作品など数十万以上の対象作品が聴き放題。
オーディオブックをお得な会員価格で購入できます。
30日間の無料体験後は月額￥1500で自動更新します。いつでも退会できます。

השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

著者： רוברט ב' צ'לדיני, Michal Cohen — Translator
ナレーター： Jhonny Rosenblum
プレミアムプランを無料で試す

30日間の無料体験後は月額￥1500で自動更新します。いつでも退会できます。

￥3,010 で購入

￥3,010 で購入

概要
 מהם הגורמים שמביאים אדם לומר 'כן'? ומהן הטכניקות היעילות ביותר המובילות להיענות שכזאת? בספר זה, שהפך לקלאסיקה ותורגם ל-40 שפות, בוחן רוברט ב' צ'לדיני – מומחה עולמי בתחום ההשפעה והשכנוע, ופרופסור לפסיכולוגיה חברתית – את התיאוריה ואת הפרקטיקה של השכנוע ושל ההיענות, וכיצד ניתן ליישם אותן בצורה אתית בעסקים ובחיי היומיום. צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לשישה עקרונות אוניברסליים ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי להפוך למשכנע או משכנעת מיומנים – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים: הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר. מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו. הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות. ככל שיותר אנשים מבצעים פעולה זו, כך נתייחס אליה כנכונה יותר. חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, וחשוב לא פחות, הנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם. סמכות: אנו נוטים יותר לומר 'כן' לאנשים הנתפסים על ידינו כבני-סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר. מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או שזמינותו הולכת ופוחתת. השפעה, המגובה ב-35 שנות מחקר שערך פרופ' צ'לדיני, הוא מדריך אוניברסלי מקיף ומרתק המסייע להבין, ללמוד ולהגביר את יכולתנו להשפיע על התנהגותם של אחרים באופן יעיל ושיטתי. 'הספר המופלא הזה מסביר בשפה ברורה ומעשית מהן הדרכים בהן אפשר לשכנע אותנו. הוא מציע תובנות מצוינות לכל מי שמוכר, אך חשוב מכך, לכל מי שמתמקח וקונה.' רוג'ר פישר, מנהל פרויקט משא ומתן בהרווארד, מחבר שותף של הספר כן!, בעברית בהוצאת מטר. 'עבור משווקים, ספר זה הוא בין הספרים החשובים ביותר שנכתבו בעשר השנים האחרונות.' Journal of Marketing Research 'ספרו של צ'לדיני הוא מכרה זהב.' Journal of Social and Clinical Psychology 'השפעה הוא ספר חובה לכל בוגר של הפקולטה למנהל עסקים.' Journal of Retailing
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
まだレビューはありません