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Questo audiolibro si prefigura come un manuale pratico indicate le fasi da affrontare per rispettare la direttiva IDD, in particolare l'obbligo di effettuare una accurata analisi delle esigenze prima di proporre un prodotto assicurativo. Daniele Zanini ci guida in un percorso che l'autore ha ideato e applicato nel corso degli anni con successo nella professione di assicuratore. Non si pone come un audiolibro giuridico o tecnico, bensì come un supporto per chi desidera implementare una corretta analisi dei bisogni e delle esigenze dei clienti.

In questo audiolibro Daniele Zanini ci spiega esattamente tutti i passaggi e gli strumenti che gli hanno permesso di vendere con successo polizze vita. La vendita di polizze vita è una cosa amata da alcuni ed odiata da altri, ma vendere polizze vita può essere molto redditizio sia per l'assicuratore che per il cliente. I fondi pensione fanno parte di questa categoria e anche se per alcune persone questo termine corrisponde ad una bassa provvigione, può permetterci di fidelizzare il cliente e gestirlo davvero a 360 gradi.