エピソード

  • 058 - Dieser Fehler zerstört Deine Brand in Sekunden

    058 - Dieser Fehler zerstört Deine Brand in Sekunden
    2026/04/24
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Du kopierst einen Post – und Deine Community zerlegt Dich in Sekunden. 👉 Genau das ist passiert. Und genau
    daraus ziehst Du jetzt den entscheidenden Hebel für Deine Marke.
    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, warum Kopien sofort Vertrauen zerstören
    ✅ Du verstehst, wie Deine Zielgruppe Authentizität erkennt
    ✅ Du entdeckst, warum KI ohne Persönlichkeit gegen Dich arbeitet
    ✅ Du siehst, wie Communitys Copycats aktiv bekämpfen
    ✅ Du bekommst Einblicke, warum Sprache Deine stärkste Waffe ist
    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in das Thema KI und Mansplaining
    02:51 Die Auswirkungen von Plagiaten und Kopien
    05:49 Authentizität und Zielgruppenansprache in der Kommunikation

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

    psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    10 分
  • 057 - Warum sich Deals unfair anfühlen – und was wirklich dahinter steckt

    057 - Warum sich Deals unfair anfühlen – und was wirklich dahinter steckt
    2026/04/22
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Du denkst, Dein Angebot ist fair – und Dein Kunde blockt komplett? 👉 Genau hier verlierst Du Deals. Nicht
    wegen Zahlen, sondern wegen Wahrnehmung.
    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du verstehst, warum Fairness niemals objektiv ist, sondern immer emotional verzerrt
    ✅ Du erkennst, wie Dein eigener State Deine Bewertung von Deals komplett beeinflusst
    ✅ Du siehst, warum Beziehung oft wichtiger ist als Zahlen und Fakten
    ✅ Du entdeckst, wie unterschiedliche Fairness-Prinzipien Konflikte auslösen
    ✅ Du bekommst Einblicke, warum Menschen bestrafen statt rational entscheiden
    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in das Thema Fairness
    02:54 Die vier Dimensionen der Fairness
    06:10 Beziehungsqualität und ihre Bedeutung
    08:45 Sanktionsbedürfnis und emotionale Reaktionen

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

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    10 分
  • 056 - Skandal bei der Weltmeisterschaft im Verhandeln

    056 - Skandal bei der Weltmeisterschaft im Verhandeln
    2026/04/20
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Ein Sponsor entscheidet über die Jury – und plötzlich fliegt ein Top-Experte raus. 👉 Genau hier beginnt der Skandal.

    Diese Folge zeigt Dir, was wirklich hinter Macht, Einfluss und Verhandlungspsychologie steckt – und warum Fairness oft nur Fassade ist.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, wie Machtverhältnisse Verhandlungen unsichtbar steuern
    ✅ Du verstehst, warum Sponsoren Entscheidungen dominieren
    ✅ Du siehst, wie schnell Fairness kippt, wenn Interessen kollidieren
    ✅ Du bekommst Einblicke, warum wissenschaftliche Standards ignoriert werden
    ✅ Du entdeckst, wie solche Dynamiken Deinen Vertrieb beeinflussen

    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in die Verhandlungsweltmeisterschaften
    02:53 Die Rolle der Sponsoren und deren Einfluss
    05:47 Die Kontroversen um die Jury und die Sponsoren
    09:03 Wissenschaftliche Integrität und Verhandlungsstrategien
    12:07 Die Auswirkungen auf die Teilnehmer und die Fairness

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

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    30 分
  • 055 - Vom Heim ins Business: Die echten Regeln für Menschenkenntnis

    055 - Vom Heim ins Business: Die echten Regeln für Menschenkenntnis
    2026/04/18
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Du willst besser verkaufen, aber verstehst Menschen nicht wirklich?

    👉 Dann hör genau hin: Diese Folge zeigt Dir, wie extreme Erfahrungen Deine stärkste Waffe im Business werden.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, wie extreme Situationen Deine Wahrnehmung schärfen und Dich im Vertrieb dominanter machen
    ✅ Du verstehst, warum Menschenkenntnis kein Talent ist, sondern trainierte Überlebensstrategie
    ✅ Du entdeckst, wie Netzwerke aus echtem Bedarf entstehen und nicht aus Small Talk
    ✅ Du bekommst Einblicke, warum Resilienz der unterschätzte Erfolgsfaktor im Sales ist
    ✅ Du siehst, wie emotionale Intelligenz Deals entscheidet, nicht Argumente
    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in die Kindheitserfahrungen
    03:06 Leben im Heim: Herausforderungen und Überlebensstrategien
    05:55 Netzwerken und Informationsaustausch im Heim
    08:52 Die Bedeutung von Menschenkenntnis und Empathie
    12:05 Resilienz und persönliche Entwicklung durch schwierige Erfahrungen
    15:09 Verkaufstechniken und zwischenmenschliche Beziehungen
    18:02 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen

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    20 分
  • 054 - Der entscheidende Hebel für Deine Zielgruppe: Sie vs. Du:

    054 - Der entscheidende Hebel für Deine Zielgruppe: Sie vs. Du:
    2026/04/16
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    Du sprichst Deine Kunden falsch an und verlierst Umsatz, ohne es zu merken.
    Sie oder Du ist keine Stilfrage, sondern ein psychologischer Hebel 👉 und der entscheidet über Nähe oder Distanz im Verkauf.
    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, warum Deine persönliche Präferenz im Marketing irrelevant ist
    ✅ Du verstehst, wie Deine Zielgruppe über Vertrauen oder Distanz entscheidet
    ✅ Du entdeckst, wie der Motivkompass Deine Ansprache glasklar steuert
    ✅ Du siehst, warum falsche Ansprache Kunden aktiv abschreckt
    ✅ Du bekommst Einblicke, wie Top-Marken bewusst zwischen Sie und Du wechseln

    Dein Fahrplan
    00:00 Einleitung und Rückblick auf vergangene Folgen
    00:28 Das Thema Sie oder Du: Eine Diskussion
    01:51 Der Motivkompass: Kundenbedürfnisse verstehen
    05:44 Die Bedeutung der Ansprache: Sie oder Du
    06:14 Regionale Unterschiede in der Ansprache

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    8 分
  • 053 - Interview | Warum starke Marken klarer, menschlicher und relevanter verkaufen

    053 - Interview | Warum starke Marken klarer, menschlicher und relevanter verkaufen
    2026/03/26
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Marke entscheidet nicht mehr nur über Sichtbarkeit. Marke entscheidet über Relevanz, Vertrauen und Kaufimpulse.

    👉 In dieser Folge zerlegen Matthias Bullmahn und Nadine Hohlfeld, wie starke Marken heute entstehen, warum KI das Tempo brutal erhöht und wieso politische Kommunikation plötzlich zur Masterclass für Branding wird.

    Dein Mehrwert in diesmal 1,5 Stunden:

    ✅ Du verstehst, warum starke Marken nicht mit Farben starten, sondern mit Identität, Klarheit und einem messerscharfen Why
    ✅ Du erkennst, wie KI Research, Content und Personalisierung im Branding massiv beschleunigt
    ✅ Du entdeckst, warum Authentizität in Zeiten von KI, Fake News und Austauschbarkeit härter verkauft als Hochglanz
    ✅ Du siehst, wie politische Markenbotschafter dieselben Mechanismen nutzen wie starke Unternehmensmarken
    ✅ Du bekommst Einblicke in die Zukunft von Markenarbeit mit Echtzeit Daten, Hyperpersonalisierung und einfacher Kommunikation

    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in die Markenberatung
    02:50 Aktuelle Use Cases und Herausforderungen
    05:52 Strategien zur Markenentwicklung
    08:59 Einsatz von KI Tools in der Markenberatung
    12:06 Praktische Tipps für Start ups
    15:12 Die Bedeutung der Markenidentität
    17:56 Zukunft der Markenentwicklung
    25:13 Echtzeit Kundenbedürfnisse und Hyperpersonalisierung
    33:10 Politisches Branding und Markenbotschafter
    45:15 Dynamische Kommunikation in der Politik
    52:02 Die Herausforderungen der SPD und die Notwendigkeit der Neuausrichtung
    55:35 Innovative Ansätze für politische Markenarbeit
    01:00:43 Die Relevanz der SPD im politischen System
    01:04:31 Lernen von internationalen Branding Strategien
    01:10:10 Die Bedeutung einfacher Kommunikation in der Politik

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    1 時間 17 分
  • 052 - Iran Eskalation: So gewinnst Du heikle Verhandlungen mit 3-D Verhandlung

    052 - Iran Eskalation: So gewinnst Du heikle Verhandlungen mit 3-D Verhandlung
    2026/03/23
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    Ein Satz zur falschen Zeit kann eine ganze Verhandlung zerstören.
    Genau das zeigt das aktuelle Beispiel aus dem Iran.

    👉 In dieser Folge zerlegt ich, warum öffentliche Härte, Gesichtsverlust und schlechtes Framing selbst gute Lösungen blockieren.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du verstehst, warum frühe Festlegungen Verhandlungsspielräume brutal verkleinern.
    ✅ Du erkennst, wie Konsistenzdruck, Gesichtsverlust und Eskalation zusammenwirken.
    ✅ Du bekommst Einblicke in interkulturelle Verhandlungsmuster, die westliche Teams oft übersehen.
    ✅ Du siehst, warum gute Vorschläge scheitern, sobald sie als Idee der Gegenseite gelten.
    ✅ Du entdeckst mit 3D Negotiation einen Rahmen, der Verhandlungen vor, am und nach dem Tisch steuert.

    Dein Fahrplan
    00:00 Der Iran und Verhandlungstaktiken
    02:54 Psychologische Prinzipien in Verhandlungen
    05:45 Interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen
    09:11 3D Negotiation: Dein Ansatz für Verhandlungen

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    10 分
  • 051 - Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen

    051 - Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen
    2026/03/12
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    Der erste Preis fällt. Und ab da denkt niemand mehr neutral. Genau hier greift der Anker Effekt und verschiebt Wahrnehmung, Bewertung und Entscheidung in Sekunden.

    👉 Wer das versteht, verkauft klarer, verhandelt hartnäckiger und baut Angebote mit mehr Zugkraft.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, warum der erste Preis fast immer den Denkrahmen setzt
    ✅ Du siehst, wie Anker in Verhandlung und Marketing Kaufentscheidungen verschieben
    ✅ Du verstehst, warum selbst irrelevante Zahlen Urteile und Preise beeinflussen
    ✅ Du nimmst mit, wie Du Angebote so strukturierst, dass der mittlere Preis attraktiver wirkt
    ✅ Du schärfst Deinen Blick für Frames, die Umsatz erhöhen oder zerstören

    Dein Fahrplan

    00:00 Einführung in das Thema Priming und Framing
    02:25 Der Anker Effekt in Gehaltsverhandlungen
    05:14 Experimente zum Anker Effekt und deren Auswirkungen
    08:39 Praktische Tipps zur Anwendung des Anker Effekts im Marketing

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