Zurück ins Hunting: Warum Neukundenakquise wieder zum Überlebensfaktor wird

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概要

Der Markt bleibt hart – und plötzlich zeigt sich, wer Vertrieb wirklich kann. In Folge 5 von Disruptiv dreht sich alles um das Thema Neukundenakquise und die unbequeme Wahrheit: Viele haben das aktive Verkaufen verlernt. Gemeinsam mit Vertriebsexpertin Julia Serries sprechen wir darüber, warum klassische Akquise heute so schwerfällt, was jahrelanges „Farming“ mit unseren Sales-Skills gemacht hat und weshalb Vorbereitung, Daily Planning und saubere Gesprächsführung wieder entscheidend sind. Es geht um fehlenden Flow, Angst vor Ablehnung, 08/15-Pitches – und darum, warum Akquise kein Zufall, sondern Handwerk ist.

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