I det här avsnittet av We Love Salespeople gästar Peter Håkansson, konsult på Adviser Partner och f.d. VD på Panasonic Sverige. Med sin bakgrund från storbolagsvärlden och sin nuvarande roll som rådgivare till ledningsgrupper ger Peter en ärlig och praktisk bild av ett problem som nästan alla företag brottas med: för mycket data och för lite handling.

Under samtalet lyfter Peter och Jonas bland annat:

• Varför dashboards och KPI:er skapar en övertro på kontroll – utan att egentligen driva verksamheten framåt

• Hur du identifierar de få, rätta statistikerna som faktiskt gör dig och ditt team smartare

• Varför ansvaret för mätningen ofta saknar tydlig ägare – och hur det löser sig med rätt struktur

Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg du kan börja använda direkt.

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople möter Jonas Olofsson Dennis Ekvall, som i dag hjälper företag i hantverks- och servicebranschen att frigöra försäljningspotential hos medarbetare som aldrig sett sig själva som säljare.

Det här avsnittet ger dig svar på:

• Varför hantverkare och tekniker ofta har ett starkare säljkort än du tror – och hur du aktiverar det.
• Vad pilotmodellen är, och hur du kan börja förändra beteenden i din organisation redan imorgon.
• Varför rädslan för att vara "pushig" kostar ditt företag miljoner – och vad du bör säga i stället.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier direkt från Dennis Ekvall.

Vill du och ditt team ta nästa steg? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar – med den beprövade metodiken Way of Sales. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Vi måste bli bättre på att sälja in värdet."

Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren.

Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje krona? Och varför är bekvämlighet säljarens största fiende?

Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg och strategier som du kan använda direkt för att stärka din försäljning och sluta hamna i priskrig.

Vill du och ditt team bli bättre på värdebaserad försäljning?

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på expansion@adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du hoppar ur sängen i morse. Du vet att försäljningen förändras. AI är överallt. Chatbotar gör jobbet. Så – är din dag som säljare räknad?

Nej. Långt ifrån. Men det som förändras är allt annat.

I detta avsnitt av "We Love Sales People" sätter vi oss ner med Alexander Slotte för en grundläggande diskussion om AI:s framtid inom försäljning. Vi utforskar: Var är säljaren relevant när tekniken blir allt smartare? Hur kan du använda AI som ditt stöd – inte din fiende? Och varför handlar framtiden egentligen inte om IQ längre – utan om EQ.

Men det som slår oss mest i det här samtalet är detta: Du kan inte ge från ett tomt batteri. Alexander delar djupa insikter om hur din personliga energi, dina värderingar och din filosofi är det faktiska fundamentet för att lyckas. Kanske mer än någonsin tidigare.

Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du bygger en säljkarrär – och ett liv – som håller i en värld i konstant förändring.

Adviser Partner hjälper er att bygga resilient, framtidssäker säljkultur. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur får du ihop livspusslet som säljledare – samtidigt som du bygger ett team som presterar hela matchen?

I det här avsnittet möter vi Jerry Månsson i ett naket och konkret samtal om tillit, respekt, struktur och den där “sista kvarten”-energin alla pratar om.

• Hur skapar du rätt nödvändighet i teamet utan att stressa sönder människor?
• Vad bygger verklig respekt: megafon eller kompetens och konsekvens?
• Hur organiserar du din vecka så att du hinner leda, inte bara släcka bränder?

Lyssna på hela avsnittet för alla verktyg, exempel och strategier du kan använda direkt.

Behöver du hjälp att implementera? Adviser Partner hjälper säljledare och team att bygga kultur, struktur och resultat.

Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt träffar Jonas Olofsson Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag. Med sin erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen delar Geir med sig av sina mest värdefulla lärdomar om företagande.

I samtalet går Geir igenom:

• Varför lust är viktigare än motivation när du bygger bolag

• Skillnaden mellan entreprenör och företagare – och varför det spelar roll

• Hur du bygger både strategisk styrka OCH operativ excellens

Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av Geirs konkreta metoder, verktyg och erfarenheter som kan hjälpa dig och ditt bolag att nå nästa nivå.

Adviser Partner hjälper er med beprövad metodik inom försäljning och affärsutveckling. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du vaknar upp och tänker på dina säljmål för året. Vilket är första misstaget många gör? De fokuserar på att *nå* målet istället för att underkasta sig processen för att komma dit.

I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför din attityd till arbetet över tid är nyckeln till framgång.

Men där stannar det inte. Daniel tar oss genom två av de mest kraftfulla verktygen inom systematisk försäljning: **acceptance och partiell avslutning**. Hur använder du kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser? Varför bör du se säljprocessen som en korridor med möjligheter – inte en väg mot manipulation?

Du får konkreta exempel på hur detta fungerar i praktiken, och varför fokus på stegen innan det stora avtalet gör att det sista "ja:et" nästan redan är avklarat.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg, strategier och insikter för att ta din försäljning – och ditt säljteams prestanda – till nästa nivå.

Vill du och ditt säljteam implementera dessa strategier?**

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.