Elke SaaS-founder heeft het er over: AI in je product, agents in je code, de toekomst van werk. Maar de vraag die Rogier Fischer zichzelf vorig jaar stelde was concreter: hoe krijg ik mijn héle bedrijf, niet alleen engineering, aan het bouwen met AI agents?

In dit gesprek vertelt de CEO van Hadrian hoe hij dat aanpakte, waar het misging, en wat hij andere founders zou aanraden.

Wat je leert in deze episode:

• Wat er gebeurde in de week waarin Hadrian de agenda van honderd mensen leegmaakte zodat iedereen agents ging bouwen — en waarom dat geen verplicht aantal uren was
• Waarom Rogier in Silicon Valley besefte dat hij in Nederland zijn AI-adoptie te lang aan het toeval had overgelaten
• De fout die hij achteraf eerder had moeten zien aankomen: hoe doe je data-governance als sales en marketing zelf agents bouwen
• Hoe Hadrian nu aanneemt: nieuwsgierigheid is geen voorwaarde, maar een hele sterke voorspeller voor culture fit
• Wat een AI agent voor Rogier is en wat het niet is — een werkbare definitie voor founders die er met hun team over willen praten
• Waarom hun pricing-model langzaam kantelt van per-asset SaaS naar consumption-based, en wat dat betekent voor sales en marketing
• En het ongemakkelijke gesprek dat volgens Rogier in Nederland nog niet wordt gevoerd: wat doet AI met onze kenniseconomie?

Over Rogier Fischer

Rogier is co-founder en CEO van Hadrian, het Amsterdamse cybersecurity-bedrijf dat met AI-agents het werk van offensive security teams automatiseert.

Zomerborrel: https://luma.com/e0cno6us

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Wat verandert er echt als AI niet alleen je product raakt, maar ook je team, je go-to-market en je hele manier van werken? Johan en Wolter Rebergen delen hun observaties uit gesprekken met tientallen SaaS-founders — geen theorie, maar wat ze nu zien gebeuren.

Wat je leert in deze episode:

• Waarom go-to-market is omgedraaid: uitvoering is makkelijk, maar strategie is het nieuwe knelpunt geworden
• Waarom founders die tien jaar stabiel draaiden nu voor het eerst serieus nadenken over een exit — en waarom dit keer anders voelt
• Het "twee bedrijven"-gevoel: hoe founders tegelijkertijd hun legacy runnen én een moonshot bouwen met een team van drie
• Waarom SaaS-organisaties geen AI-specialist nodig hebben, maar een AI-igniter — en waarom die rol tijdelijk is
• Het verschil tussen sneller werken en anders werken: als vijf sprints in twee dagen kunnen, moet je niet je standup versnellen maar je hele proces heroverwegen
• Waarom de beste founders nog steeds 30 koude mails per dag sturen en vijf telefoontjes doen — ook bij een waardering van twee miljard
• Het gevaar van informatie-overload en te veel events: waarom obsessie met je klant het enige is wat telt

Over Wolter Rebergen

Wolter Rebergen is founder en CEO van SaaS Masters. Hij is een van Johans business partners en praat dagelijks met SaaS-founders over groei, strategie en exit. Samen delen ze hun observaties over wat AI echt verandert in de SaaS-wereld.

https://www.linkedin.com/in/wolterrebergen/

Paul Scholten werkte dertig jaar bij ABN AMRO — in Bahrein, Japan, Taiwan en Frankrijk — voordat hij in 2018 CEO werd van Buckaroo. Sindsdien is het bedrijf van 50 naar 200 FTE gegroeid, van 100 miljoen naar een miljard transacties, en door drie PE-eigenaren heen. In dit gesprek praten Johan en Paul wandelend over leiderschap en company building vanuit een corporate lens, toegepast op een scale-up context.

Wat je leert in deze episode:

• Wat Paul bewust NIET meenam uit ABN AMRO en wat hij juist wél installeerde bij Buckaroo — business planning, M&A-denken en serieus risk management
• Waarom cultuurverandering alleen werkt in combinatie met commerciële resultaten — en waarom Paul de eerste twaalf maanden bij Buckaroo onderschatte
• Hoe je een MT vasthoudt door een scale-up van 50 naar 200 FTE heen: zelfde vijf mensen sinds 2018, op één uitzondering na
• De draai van "alles escaleert naar de MT" naar een structuur waarin mensen zelfstandig beslissen
• Paul's outside-in strategie: altijd kijken naar de beste concurrent (Citibank in Taiwan, Adyen bij Buckaroo) als lat en als kompas
• Wat drie verschillende PE-eigenaren (Intrum, BlackFin, Keensight) concreet betekenen voor je dagelijks werk als CEO
• De oranje vlag-regel bij hiring: rode vlaggen zijn simpel, maar bij elke twijfel is het eigenlijk altijd een nee. En waarom referenties voor commerciële hires vrijwel nooit een betrouwbare voorspeller zijn
• Waarom Paul elke nieuwe medewerker persoonlijk spreekt in de inwerkperiode — en welke twee vragen hij altijd stelt
• Waarom Nederland cultureel een outlier is en wat dat betekent als je een country lead in het buitenland aanstelt: die persoon is gewoon de baas, ook al doet dat hiërarchischer aan dan je hier gewend bent

Over Paul Scholten

Paul Scholten is sinds 2018 CEO van Buckaroo, een van de grootste payment service providers van Nederland (circa 200 FTE, 45.000+ klanten). Daarvoor werkte hij ruim 30 jaar internationaal bij ABN AMRO (Bahrein, Japan, Taiwan, Frankrijk en Nederland) en vervulde COO-rollen bij Theodoor Gilissen en KBL Luxembourg.

Onder zijn leiding ging Buckaroo door drie PE-overnames heen en sloot een strategisch partnership met ABN AMRO (2024). Paul studeerde rechten in Utrecht en haalde zijn MBA aan Erasmus. Hij vervult daarnaast commissariaten bij onder andere LeasePlan en ABN AMRO Hypotheken Groep.