Feedback, please 👋

Warum SDRs ins Marketing gehören – und nicht in den Sales.

Die meisten B2B-GTM-Organisationen sind falsch gebaut.
Sie denken entlang interner Strukturen, statt entlang der Realität des Buyers.

Denn dein Buyer erlebt keine Funnel-Stages.
Er erlebt eine Story.

LinkedIn-Post → Google → Content → Retargeting → Cold Mail.
Und genau hier beginnt das Problem:
Marketing und SDRs erzählen zwei komplett unterschiedliche Geschichten.

In dieser Folge zeige ich dir, warum genau das dein Wachstum bremst – und wie du es löst.

💣 Was dich erwartet:

• Warum B2B Buyer 60–70 % der Entscheidung trifft, bevor er mit dir spricht
• Weshalb SDRs heute systematisch falsche Entscheidungen treffen (und es nicht ihre Schuld ist)
• Warum die Diskussion „Marketing vs. SDR Leads“ kompletter Unsinn ist – und dich richtig Geld kostet
• Wie AI gerade die Rolle von SDRs fundamental verändert
• Und was stattdessen funktioniert: ein integriertes GTM-System statt Silos

⚡ Die zentrale These:

SDRs gehören ins Marketing. Punkt.

Nicht organisatorisch als Reporting-Line.
Sondern als Teil einer durchgängigen Buyer Experience.

Denn:
Getrennte Teams → getrennte Daten → getrennte Ziele
= gebrochene Buyer Journey
= schlechte Conversion
= verlorener Umsatz

Support the show

- - -
Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellen

1. Deutsch: https://amzn.to/3Sgi8qk
2. Englisch: https://amzn.to/4g2Ly49

14 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com