エピソード

  • #132 Pencil Selling - Verkaufen mit dem Stift

    #132 Pencil Selling - Verkaufen mit dem Stift
    2025/11/03
    In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht es um Pencil Selling – die Kunst, mit Stift und Papier zu verkaufen statt nur zu erklären. Ich zeige dir, wie du komplexe Themen sichtbar machst, Kund:innen aktiv ins Gespräch einbindest und durch Visualisierung mehr Verständnis, Vertrauen und Abschlüsse erzielst. Eine Folge voller Praxisbeispiele, klarer Prinzipien und sofort umsetzbarer Tipps für deinen nächsten Kundentermin.
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    35 分
  • #131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch

    #131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch
    2025/10/27
    In dieser Folge von vertriebsverliebt geht’s um klare, kundenfreundliche Sprache und warum Abkürzungen, Anglizismen und Fachbegriffe oft mehr Verwirrung als Kompetenz erzeugen. Heute zeige ich anhand echter Beispiele aus Vertrieb, Recruiting und Marketing, wie du Fachsprache in verständliche Kundensprache übersetzt und dadurch Nähe, Vertrauen und Wirkung gewinnst. 🚀
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    29 分
  • #129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand - Prävention statt Reaktion

    #129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand - Prävention statt Reaktion
    2025/10/13
    Einwände entstehen nicht erst am Ende eines Verkaufsgesprächs – sie keimen schon viel früher. In dieser Folge erfährst du, wie du durch saubere Vorbereitung, klare Gesprächsführung und gezielte Kommunikation Einwände schon im Ansatz vermeidest. Lerne, wie du in allen sieben Phasen des Verkaufsgesprächs präventiv arbeitest – und dadurch deutlich leichter abschließt.
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    41 分
  • #128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien für treue Kunden statt Kündigungen

    #128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien für treue Kunden statt Kündigungen
    2025/10/06
    In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht’s um ein Thema, das viele unterschätzen: Bestandskundenpflege. Ich zeige dir, warum „Nach dem Kauf ist vor dem Kauf“ gilt, welche Fehler viele Vertriebler nach dem Abschluss machen und wie du mit gezieltem Onboarding, ehrlicher Betreuung und kluger Verlängerungsstrategie deine Kund:innen langfristig bindest statt sie an die Konkurrenz zu verlieren.
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    1 時間 3 分
  • #127 Neukunden gewinnen, indem du anders bist – Chancen & Risiken richtig nutzen

    #127 Neukunden gewinnen, indem du anders bist – Chancen & Risiken richtig nutzen
    2025/09/29
    In dieser Folge erzähle ich dir, warum es sich in der Neukundenakquise lohnt, auch mal mutige Wege zu gehen – und wie ich damit in einer konservativen Branche sofort Erfolg hatte. 🚀 Du erfährst, wie du den Ton deiner Zielkunden triffst, Muster bewusst brichst und trotzdem das Risiko im Griff behältst.
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    30 分
  • #126 An diesen 5 Dingen scheitern die meisten Vertriebler

    #126 An diesen 5 Dingen scheitern die meisten Vertriebler
    2025/09/22
    In dieser Folge spreche ich über die 5 größten Fehler, an denen die meisten Vertriebler scheitern – von fehlenden Zielen bis hin zu mangelnder Lernbereitschaft. Du erfährst, wie du diese Fallen erkennst, vermeidest und dir so langfristig ein echtes Gewinner-Mindset aufbaust.
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    31 分
  • #125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge nicht persönlich zu nehmen

    #125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge nicht persönlich zu nehmen
    2025/09/15
    Absagen, Kritik oder Funkstille – im Vertrieb gehört das dazu, aber leicht ist es nie. In dieser Folge erfährst du, wie du dir ein dickes Fell aufbaust, Ablehnung nicht persönlich nimmst und mit mentaler Stärke souverän bleibst. Praxisnah, motivierend und sofort umsetzbar.
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    27 分
  • #124 Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks für deine Wochenstruktur

    #124 Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks für deine Wochenstruktur
    2025/09/01
    In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Vertriebsalltag und zeige dir, wie ich meine Woche strukturiere – von Akquiseblöcken über Terminplanung bis hin zu kleinen Effizienztricks. Du erfährst, warum ich meine Woche nie mit Kundenterminen starte, wie ich Akquise in machbare Schritte teile und welche Routinen mir helfen, fokussiert und flexibel zu bleiben. 🚀
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    31 分