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Vertrieb ohne Druck – warum moderner Sales Kultur braucht. Interview mit Davide Russo

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このコンテンツについて

 Vertrieb funktioniert nur dann, wenn Menschen wissen, warum ihre Arbeit wichtig ist und wenn die Kultur im Unternehmen stimmt.Dieser Satz beschreibt sehr gut, worum es in dieser Folge von BRANDgefährlich innovativ geht.Moderner Vertrieb beginnt für Sales-Experte Davide Russo mit einer klaren Haltung: sauber, transparent und wertschätzend verkaufen, ohne Menschen zu manipulieren oder unter Druck zu setzen.Daniel spricht mit Davide darüber, wie ein Vertrieb funktioniert, der Menschen stärkt statt sie zu überfordern, und warum ein gemeinsamer Wertekompass dafür entscheidend ist.Außerdem geht es darum, wie sich Druck auf Teams und Kunden auswirkt, welche KPIs wirklich sinnvoll sind und warum Veränderung im Sales oft an der bestehenden Kultur scheitert.Wir sprechen unter anderem darüber:Was moderner Vertrieb ausmacht – und warum er ohne Druck auskommen kann.Warum Veränderungen im Sales so herausfordernd sind und welcher erste Schritt wirklich hilft.Welche Merkmale eine gesunde und eine ungesunde Vertriebskultur unterscheiden.Warum Werte, Rollen und Klarheit im Team entscheidend für gute Ergebnisse sind.Welche Folgen manipulativer Vertrieb für Mitarbeitende und Kunden hat.Wie KPIs sinnvoll genutzt werden, ohne Menschen auszubrennen.Wenn du erfahren willst, wie Vertrieb menschlich, klar und trotzdem leistungsfähig sein kann, ist diese Folge genau richtig für dich.Mehr über Davide Russo:Davide Russo ist Sales Trainer und Leadership Coach mit über 16 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Er hat mehr als 2.500 Vertriebler gecoacht und Sales Teams bei Unternehmen wie StepStone und HeyJobs messbar weiterentwickelt.Mit seinem Hintergrund in Kommunikationspsychologie und systemischem Coaching zeigt Davide, wie moderner Vertrieb ohne Druck funktioniert: mit klaren Prozessen, ehrlicher Kommunikation und einem Verständnis dafür, welche Rolle Menschen im Unternehmen wirklich einnehmen.⁠https://sales-hr.de/https://www.linkedin.com/in/sla-davide-russo/Mehr über Daniel Heinen: Als Positionierungs-Coach und Kommunikationsberater unterstützt Daniel Heinen Selbstständige und Unternehmen dabei, sich strategisch und konkurrenzlos im Markt zu positionieren. Dank umfassender Erfahrung in der Start-up-Beratung sowie in der Arbeit mit KMU verfügt er über tiefgehendes Know-how für die Entwicklung zukunftsfähiger Marken. Für seine Arbeit greift er auf seine eigens entwickelte SOUL-Methode zurück. ⁠⁠⁠https://danielheinen.com/⁠⁠⁠ ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/storytelling-daniel-heinen/⁠⁠⁠ Mehr über Tim Robert Zander: Tim Robert Zander ist selbstständiger Coach, Trainer und Berater. Er unterstützt Menschen und Unternehmen, den Wandel der Arbeitswelt erfolgreich zu meistern. Als Dozent, Co-Studiengangsleiter für Agile Coaching und Fachgebietsleiter für Mental Health & Resilienz an der Erasmus Hochschule Basel (EHS) kombiniert er wissenschaftliche Expertise mit praxisnaher Erfahrung. ⁠⁠⁠⁠https://www.tim-robert-zander.de/⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tim-robert-zander/⁠⁠⁠ ⁠Mehr über Laura Schwegele: Als studierte Web- und Branddesignerin hat sie einen Fokus auf dem strategischen Branding von Selbstständigen und Unternehmen. Ihre Wurzeln als Landschaftsarchitektin und ehemalige Geschäftsführerin der Familienunternehmen prägen ihren strukturierten, wirkungsorientierten Designansatz. Ihre einzigartige Kombination aus architektonischem Denken, unternehmerischer Erfahrung und gestalterischer Exzellenz schafft Marken, die Haltung zeigen, Vertrauen aufbauen und wachsen. ⁠⁠https://lasca.design⁠ ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/laura-schwegele-lasca⁠ ⁠Mehr über BRANDgefährlich innovativ: In diesem Podcast sprechen wir darüber was Unternehmen von innen heraus stärkt. Denn Zukunft braucht Substanz, kein Buzzword-Bingo.
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