Verkaufen, ohne zu verkaufen

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概要

Verkaufen gilt vielen als unangenehm – auf beiden Seiten des Tresen. Kunden wollen nicht das Gefühl haben, bearbeitet zu werden, und trotzdem kaufen sie am Ende oft genau bei dem Verkäufer, dem sie vertrauen und den sie mögen. Aber wie entsteht dieses Vertrauen – und wie lässt es sich gezielt aufbauen, ohne manipulativ zu wirken? Holger und Michael zeigen in dieser Folge anhand eines ganz konkreten Beispiels, wie ein professionelles Storytelling-Framework aus neun Elementen Verkaufsgespräche grundlegend verändert. Von der Leitidee über den richtigen Einstieg bis hin zur Frage, was wirklich auf dem Spiel steht: Wer dieses Framework kennt, verkauft nicht mehr – er überzeugt. Und das Beste daran: Die gleichen Prinzipien funktionieren nicht nur im Vertrieb, sondern überall dort, wo Menschen eine Entscheidung treffen sollen. Wer reinhört, wird Verkaufsgespräche – und seine eigene Kommunikation – nie wieder gleich betrachten.

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