Vendas complexas e consultivas: O jogo do B2B - Podcast VendaMais #163
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Vendas complexas e consultivas: O jogo do B2B - Podcast VendaMais #163
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概要
Se você começa uma venda complexa falando sobre produto/serviço… já começou perdendo! 🙁
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o que faz uma venda B2B avançar.
Eles mostram por que tanta negociação trava mesmo depois de um “ok” do cliente, como assumir o papel de quem conduz a decisão e o que muda quando você para de vender produto e começa a construir um projeto junto com o cliente.
Entenda como lidar com comitês, destravar decisões e evoluir em vendas consultivas.
Dá o play e confira! 🚀
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Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂
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