Alexandre Tagawa, CEO da Tagawa fala sobre o momento em que clubes privados, comunidades curadas e projetos de pertencimento se tornam protagonistas no cenário global. Ele traz uma visão estratégica e provocadora sobre o novo comportamento do cliente de altíssimo padrão, um público que já não busca ostentação, mas experiência, tempo, liberdade e comunidade.

Ao longo da conversa, Tagawa aborda as tendências globais e bastidores do movimento que está transformando o Brasil em um polo de luxo experiencial. Também detalha como o corretor precisa evoluir seu discurso, por que projetos como o Swiss Private Members Club inauguram uma nova categoria de ativos no país e como esse cliente sofisticado decide com base em pertencimento, curadoria e legado.

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Brayann Germano é sócio-fundador da Felicità Imóveis, uma das imobiliárias que mais vêm crescendo em Balneário Camboriú (SC) e Praia Brava (Itajaí). Com origem no varejo, onde gerenciou grandes lojas ainda muito jovem, ele migrou para o mercado imobiliário e, em apenas quatro anos de Felicità, saiu do zero para quase R$ 500 milhões em vendas anuais, com um modelo inspirado em varejo: o dono não vende, ele faz o time vender - sempre mirando a meta de R$ 1 bilhão em VGV.

Brayann explica como estruturou a Felicità com foco em dados, CRM, tecnologia, marketing agressivo e curadoria de produtos, além de detalhar a cultura interna, o modelo de gestão por times, o plano de carreira para corretores e a escolha estratégica de atuar apenas em Balneário e Praia Brava.

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Nathalia Mendes, diretora comercial da Mendes Empreendimentos, é uma das responsáveis pela consolidação de uma incorporadora boutique que se diferencia pela inovação, pelo olhar autoral e pela criação de produtos pensados para personas muito específicas. Paulista que adotou Santa Catarina há mais de duas décadas, ela construiu sua trajetória dentro da empresa da família e depois assumiu a liderança da Mendes com foco em projetos menores, conceituais e de forte identidade — especialmente nas regiões de Balneário Camboriú (SC) e Praia Brava, em Itajaí.

Nathalia fala sobre o DNA da Mendes e conta como define a persona de um empreendimento, escolhe terrenos, estrutura operações financeiras e desenvolve narrativas que tornam cada lançamento único. Ela também compartilha bastidores da liderança feminina na empresa, o papel do conselho consultivo nos processos de gestão e como equilibra a rotina de empresária, mãe e atleta de hipismo.

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