エピソード

  • Vendere valore o fare sconti: il posizionamento del centro estetico

    Vendere valore o fare sconti: il posizionamento del centro estetico
    2025/12/30
    La differenza tra vendere valore e fare sconti determina il tuo posizionamento sul mercato. Se competi sul prezzo, sei intercambiabile. Se comunichi valore, sei insostituibile. Ti spiego come uscire dalla trappola degli sconti, costruire una proposta di valore chiara e attrarre clienti disposte a pagare il giusto.
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    7 分
  • Margine per utilità di vendita: calcolare l'utile reale del centro

    Margine per utilità di vendita: calcolare l'utile reale del centro
    2025/12/30
    Il margine è l'unico numero che conta davvero. Non il fatturato, non gli sconti applicati: il margine netto che ti resta dopo ogni vendita. Ti spiego come calcolare correttamente il margine per utilità di vendita, quali costi considerare e come questo parametro determina la profittabilità reale del tuo centro estetico.
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    5 分
  • Controllo di gestione magazzino: liquidità vs giacenze

    Controllo di gestione magazzino: liquidità vs giacenze
    2025/12/30
    Il magazzino è liquidità bloccata. Molti centri estetici hanno migliaia di euro fermi in prodotti che non ruotano, creando problemi di cash flow. Ti spiego come monitorare le giacenze, calcolare il tasso di rotazione e liberare liquidità per investimenti più strategici. Meno magazzino, più soldi disponibili.
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    6 分
  • Vendi di più attraverso il principio di reciprocità

    Vendi di più attraverso il principio di reciprocità
    2025/12/18
    Il principio psicologico della reciprocità applicato alla vendita in estetica: dare valore prima di chiedere. Come costruire fiducia e desiderio di ricambiare attraverso consulenza autentica.
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    15 分
  • Come diventare la migliore venditrice in estetica

    Come diventare la migliore venditrice in estetica
    2025/12/18
    Le competenze pratiche per vendere con naturalezza e professionalità. Ascolto, consulenza, proposta di valore: il metodo per trasformare ogni contatto in opportunità senza forzature.
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    6 分
  • Conosci l'obiettivo della tua azienda?

    Conosci l'obiettivo della tua azienda?
    2025/12/18
    Definire obiettivi chiari e misurabili per il centro estetico: fatturato, margini, clienti, crescita. Come trasformare desideri vaghi in traguardi concreti con piano d'azione.
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    12 分
  • Le fasi della vendita

    Le fasi della vendita
    2025/12/18
    Il processo completo: dalla prima telefonata alla fidelizzazione post-acquisto. Ogni fase analizzata con azioni concrete per massimizzare risultati e costruire relazioni durature.
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    20 分
  • "Ci devo pensare": come risolvere le obiezioni

    "Ci devo pensare": come risolvere le obiezioni
    2025/12/18
    Gestire dubbi e obiezioni delle clienti senza pressione commerciale. Le tecniche per accompagnare la decisione d'acquisto rispettando i tempi e aumentando le conversioni.
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    10 分