Wie gelingt erfolgreiche Leadgenerierung in der Energiewende durch echtes Zielgruppenverständnis? In dieser Episode spreche ich mit Franziska Osterhammer, verantwortlich für Marketing und Kommunikation bei enerkii, darüber, wie man komplexe Energiethemen in überzeugenden Content verwandelt, der echte Anfragen generiert.

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Inhalt dieser Folge:

Viele Unternehmen scheitern bei der Leadgenerierung daran, dass sie zu dogmatisch kommunizieren. Franziska Osterhammer erklärt, warum Pragmatismus vor Dogmatismus stehen muss und wie eine tiefe Zielgruppenanalyse dabei hilft, die Sprache der Kunden zu sprechen – weg von abstrakten Klimazielen, hin zu handfesten wirtschaftlichen Benefits.

Du lernst in dieser Episode:

• Warum eine fundierte Zielgruppenanalyse die Basis für jede erfolgreiche Marketingstrategie ist.

• Wie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing den Content-Erstellungsprozess revolutioniert.

• Warum nischiger Deep-Dive-Content (z. B. Whitepaper) im B2B-Bereich oft besser performt als generische Themen.

• Strategien für SEO: Wie man die Google Search Console nutzt, um Content-Gaps zu identifizieren.

• Sales Enablement: Warum Marketing-Materialien bis in die Vertriebs-Slides konsistent sein müssen, um die Leadgenerierung zum Abschluss zu führen.

• Plattformstrategie: Wie man Ressourcen schont, indem man nur die Kanäle bespielt, auf denen die Entscheider wirklich aktiv sind.