Ein KI-System hebt die Trefferquote im Dokumenteneingang von 30 auf über 90 Prozent. Wenige Monate später wird es wieder abgeschaltet. Nicht wegen der Kosten und nicht wegen der Technik, sondern weil die Belegschaft nicht mitgezogen hat. Dr.-Ing. Martin Schiele hat sechs Jahre lang KI-Projekte im Mittelstand und in Konzernen umgesetzt und sagt Jonas Ernstberger in dieser Folge, woran sie wirklich scheitern.

Martin kommt aus der Fahrzeugtechnik, hat über Reinforcement Learning promoviert und mit seiner Firma GenAI-Modelle direkt auf die Infrastruktur der Kunden gebracht, datenschutzkonform und ohne Umweg über amerikanische Anbieter. Sein Fazit nach sechs Jahren ist nüchtern: die Technik ist selten das Problem. Es sind die Mitarbeiter, die um ihren Job fürchten, die Drittanbieter, die keine Schnittstelle herausgeben, und die Geschäftsführung, die mit dem größten Projekt anfangen will statt mit dem kleinsten. Dazu kommt die Kostenfrage, die fast alle unterschätzen: wer KI nur als Abo für 20 Euro im Monat kennt, erlebt im produktiven Einsatz eine teure Überraschung. Jonas und Martin sprechen außerdem darüber, was auf einer Grafikkarte für 3.000 Euro lokal wirklich läuft, warum Vibe Coding spätestens bei der Produktionsreife auseinanderbricht und was World Models für die nächsten zehn Jahre bedeuten.

Gast dieser Folge: Dr.-Ing. Martin Schiele

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Timestamps

00:00 Aus der Praxis für die Praxis statt theoretisches Rumgelaber

00:55 Vom Automobilingenieur zum KI-Unternehmer

03:01 Sechs Jahre KI-Projekte: was Martin daraus gelernt hat

04:13 Der menschliche Faktor ist immer größer als erwartet

04:57 Wenn der Software-Hersteller die Schnittstelle blockiert

06:34 KI ist kein heiliger Gral

07:33 Von 30 auf über 90 Prozent und trotzdem abgeschaltet

09:04 Der Fragebogen, der ausgedruckt und per Fax zurückkommt

10:24 Warum die neuen KI-Enablement-Firmen an der Einführung scheitern

13:35 Nur 40 Prozent der Projekte waren wirklich gut

17:53 Was KI im echten Einsatz wirklich kostet

19:38 Was lokal auf einer Grafikkarte für 3.000 Euro läuft

23:49 Vibe Coding bricht bei der Produktionsreife auseinander

35:35 World Models, Robotik und die physische Arbeit in zehn Jahren

38:38 Fazit: es scheitert am Menschen, nicht an der Technik

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Die rosigen Zeiten sind vorbei, in denen dein Vertrieb nur noch Bestellungen entgegennehmen musste. Jonas Ernstberger sagt in dieser Folge von Umsatz statt Tools klar, was jetzt zählt: rausgehen, Kaltakquise machen, Pipeline aufbauen.

Er beschreibt, was er in Gesprächen mit Unternehmern immer wieder hört. Der Vertrieb betreut Bestandskunden, sammelt Weiterempfehlungen und fährt einmal mehr auf die Messe. Das reicht zum Überleben, aber es wird von Jahr zu Jahr weniger. Für Jonas ist genau das ein Warnsignal. Er zeigt dir, wie du in kleinen Schritten in die Kaltakquise kommst, warum 10 bis 20 Anrufe am Tag als Einstieg völlig reichen und warum der Aufbau einer Pipeline Monate dauert und nicht Wochen. Und er räumt mit der beliebtesten Ausrede des Sommers auf. Wer im August nichts macht, startet im September aus dem Kaltstart, und der Kaltstart ist immer der teuerste. Wer dagegen auf Sparflamme weiterakquiriert, hält den Motor warm und erreicht genau die Menschen, die im Urlaubsmonat trotzdem am Schreibtisch sitzen. So kommst du mit einer vollen Pipeline ins Jahresendgeschäft, statt im Oktober bei null anzufangen.

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00:00 Die rosigen Zeiten der Bestellannahme sind vorbei

00:26 Was dein Vertrieb heute in Wahrheit den ganzen Tag macht

00:40 Das Warnsignal, das die meisten Unternehmer überhören

00:59 Runter von der Couch und rein in die Kaltakquise

01:28 10 bis 20 Anrufe am Tag als realistischer Einstieg

02:13 Wie Wholix die nervige Akquise für dich übernimmt

02:42 Pipeline aufbauen dauert Monate, nicht zwei Wochen

02:58 Die August-Ausrede und warum der Kaltstart der teuerste ist

03:43 Wer im August erreichbar ist, während alle Vertriebler weg sind

04:47 Mit voller Pipeline ins Jahresendgeschäft

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Neue Folge, neue Runde bei Umsatz statt Tools. Und der Name ist Programm, denn rund um KI im Vertrieb kursieren gerade die größten Versprechen: Knopf drücken, Template runterladen und schon wird man reich. Jonas Ernstberger legt die Realität auf den Tisch.

Seine klare Ansage: KI ist kein Wundermittel, sondern nur ein Beschleuniger. Wer seinen Vertrieb beherrscht, wird mit KI noch besser, und wer es vorher nicht kann, verdient auch mit den teuersten Tools kein Geld. Denn das Tool kennt weder dich noch deinen Markt noch deine Kunden. Deshalb musst du eine KI wie einen neuen Mitarbeiter behandeln und ihr ein sauberes Onboarding geben. Jonas zeigt an einem echten Kundenbeispiel, warum du erst deine Hausaufgaben machen, selbst akquirieren und deine Zahlen kennen musst, bevor KI deinen Vertrieb wirklich skaliert. Am Ende gilt immer: Shit in, Shit out.

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Timestamps:

00:00 Umsatz statt Tools: was machst du besser als alle anderen

00:39 Knopf drücken und Millionär: die großen KI-Versprechen

01:07 Ohne Können verdienst du auch mit KI kein Geld

01:27 Zu Beginn hat Wholix jeden Deal angenommen

02:09 Das Tool kennt weder dich noch deinen Markt

02:34 Ohne Wissen wird Akquise zum Glücksspiel

02:49 Warum Jonas jeden Kunden streng vorfiltert

03:47 Eine KI ist wie ein neuer Mitarbeiter

04:14 Kaltakquise ehrlich als Experiment benennen

04:30 Kundenbeispiel: der erste Kunde nach sechs Monaten

05:39 Radikal vorfiltern und ehrlich beraten

07:14 Fazit: Shit in, Shit out, mach deine Hausaufgaben

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