The Myth of Win/Win Negotiation
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The Myth of Win/Win Negotiation
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概要
In this Pocket Sized Pep Talk, you’ll learn:
- Why the classic Win/Win model often breaks down in real-world negotiations.
- The four traditional negotiation outcomes—and which one is most dangerous.
- How a strategic Lose/Win approach can build leverage, trust, and long-term advantage.
Sometimes the smartest move in negotiation isn’t winning today—it’s positioning yourself to win tomorrow.
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