The Earnout That Reshaped Enterprise M&A

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The Earnout That Reshaped Enterprise M&A

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In this episode of Tech M&A with Fexingo, Lucas and Luna dive into a specific earnout structure that changed how enterprise software deals are priced. They use the recent $500 million acquisition of a cloud security startup by a major enterprise platform as a case study, breaking down why the earnout was set at 3.5x revenue, how the target's gross margins and customer concentration influenced the terms, and what it means for founders negotiating their own exit. Along the way, they reference Oracle's 4.7% five-day gain and ServiceNow's flat performance as context for buyer urgency. The hosts also touch on how earnouts can backfire, using a cautionary tale about a blown-up deal from last year. If you're a founder, operator, or investor trying to understand the actual mechanics of earnouts in today's market, this episode gives you a concrete framework. #Earnout #EnterpriseM&A #SoftwareAcquisitions #TechDeals #StrategicBuyers #MAndAStructure #FounderExit #GrossMargins #CustomerConcentration #Oracle #ServiceNow #CloudSecurity #StartupAcquisition #BusinessAndTechnology #FexingoBusiness #BusinessPodcast #TechPodcast #MAndADeals Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

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