Être vu, être trouvé, être partout. C'est précisément la recette magique pour attirer et fidéliser des clients aujourd'hui dans le digital. Tout le monde le sait. Mais comment l'appliquer vraiment ?

C'est la promesse de Partoo qui, grâce à une vraie machine de guerre outbound commerciale, nous apprend exactement ce qu’il faut faire.

Dans ce nouvel épisode de Super Dirco, j'ai le plaisir de recevoir Jérémie Zeitoun, Head of Global Business Development chez Partoo, la plateforme all-in-one qui aide toutes les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne : gestion des fiches Google, réponse aux avis, store locator, présence sur Waze, TikTok, Instagram et désormais sur les IA comme ChatGPT et Gemini.

Ce que vous allez découvrir :

• Ce qu'est le GEO (Generative Engine Optimization) : Pourquoi votre visibilité doit aujourd'hui être optimisée pour les IA comme ChatGPT, et pas seulement pour Google?

• Sa méthode de notation du niveau de qualification des rendez-vous, par piments !

• Faire un mini audit pré call sur chaque prospect: le boost pour générer la confiance!

• Comment faire naître le besoin chez un prospect qui pense ne pas avoir de problème?

• Pourquoi le cold call reste indispensable, même avec un fort inbound?

• Comment qualifier correctement un lead en cold call?

• Comment travailler main dans la main entre BDR et Account Executives, pour maximiser les résultats?

Les insights clés de Jérémie :

• "L'humain avant la vente, toujours"

• "Soyez précis, pas pressés"

• "Il faut que le prospect ait l'impression d'avoir pris rendez-vous avec vous, pas l'inverse"

• "Le nurturing, c'est la clé de la réussite"

• "Il faut être le soleil dans la journée des gens"

• 
  

Pourquoi cet épisode va vous parler :

Si vous managez une équipe BDR ou SDR. Si vous cherchez à mieux qualifier vos cold calls. Si vous vendez des solutions digitales à des entreprises peu matures sur le sujet. Si vous voulez comprendre comment faire naître un besoin chez un prospect.

Un épisode concret et énergique avec un Head of sales qui pratique ce qu'il prêche, cold call compris.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ? Réserve un échange ici: https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Comment se pilote la performance commerciale dans le secteur de l’IA?”

Vaste question... N’est-ce pas?

Dans ce nouvel épisode de Super dircos, nous allons chercher de vraies réponses.

Et pour ce faire, nous allons plonger ensemble dans un monde et univers commercial aussi fascinant que déroutant : celui de la vente de solutions IA aux grands comptes Suisses.

A cette occasion j’ai le plaisir de recevoir Benjamin Toulouse, directeur commercial de chez Stellium, expert des technologies Microsoft et de l'IA.

Profil atypique, passé de l'ingénierie de formation, au monde du bâtiment puis au conseil IT; Il nous livre une vision très concrète de ce qu’est la vente dans la tech, dans ses spécificités mais surtout ses transversalités.

Au programme :

• Le parcours d'un dirco transversal : comment Benjamin a évolué du "sales pur" vers un rôle business développement multi-fonctions, étant capable de connecter avec toutes les équipes de l'entreprise.

• Vendre l'IA aux grands comptes : banques privées, horlogers suisses, institutions publiques... Comment aborder des clients qui ne comprennent pas encore pourquoi l’IA leur est indispensable?

• Le défi de la séniorité et de l'expertise technique : Quand le responsable doit s'effacer devant les consultants experts, tout en gardant le contrôle sur le processus commercial.

• L'accélération vertigineuse et les défis de l'IA : Transformer les entreprises de ses clients, tout en devant se transformer soi-même en simultané.

• Comment l'IA transforme les métiers, les organisations et les humains?

• Les critères de Benjamin pour prioriser les actions commerciales, et exploser les objectifs.

Les insights clés :

• "Il faut savoir se mettre au service de la vente, pas être dans le push".

• "L'IA n'est pas qu'une révolution technologique, c'est une révolution humaine".

• "Les personnes les plus intelligentes savent qu'elles ne savent pas".

• 
  

Un épisode dense pour comprendre :

• Comment vendre dans un environnement ultra-technique?

• Comment manager sans micro-manager?

• Comment s'adapter à l'accélération technologique?

• Comment garder l'humain au centre, quand on vend de la tech?

• 
  

Cet épisode s'adresse aux directeurs commerciaux, responsables commerciaux, business developers et tous ceux qui évoluent dans l'écosystème tech B2B.

Si tu veux améliorer ta prospection, mieux comprendre les enjeux de la vente complexe, ou faire progresser une équipe commerciale dans un environnement technique, cet échange va clairement te parler.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

👉 Réserve un échange gratuit : [ton lien Calendly]

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment une équipe commerciale arrive-t-elle à multiplier par 7 ses résultats en 2 ans ?

C’est la question que nous nous sommes posés avec @Gauthier Haem, CRO de chez @Yomoni, qui, avec son équipe, a réussi cet exploit.

De 30 à 230 millions d’épargne collectés en 2 ans, grâce à un travail titanesque de l’équipe commerciale et marketing, qui montre à quel point l’alliance de l’humain avec la technologie moderne est peut-être la voie sacrée de notre futur.

Dans ce nouvel épisode de Super Dircos, je reçois Gauthier Haem, CRO (Chief Revenue Officer) chez Yomoni, l'un des pionniers français de la gestion pilotée à base d'ETF et acteur majeur de l'épargne en ligne nouvelle génération.

Une société qui propose des portefeuilles 100 % ETF ou multi-actifs (fonds en euros, private equity, immobilier) selon votre profil, avec des frais de gestion parmi les plus bas du marché.

Une discussion passionnante sur ce qui fait vraiment la différence entre une équipe commerciale qui performe et une qui stagne.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi Yomoni est au carrefour d'une double transition : Le move vers l'épargne en ligne ET le move vers la gestion indicielle ETF.

• Le concept du “figital” : Comment Yomoni combine la meilleure expérience digitale avec une équipe humaine, disponible sous 48 heures.

• Sa philosophie de management : L'exigence et la bienveillance ne peuvent pas fonctionner l'une sans l'autre.

• Pourquoi être "bottom up" plutôt que "command and control" change tout dans la performance d'une équipe commerciale?

• Comment éviter le turnover, grâce à l’identification des leviers de motivations propres à chacun.

• Comment l'IA augmente ses conseillers sans les remplacer?

• Sa vision du recrutement : Pourquoi créer un double fit est indispensable?

• Et sa métaphore qui résume tout : "Mon boulot c'est de fabriquer la meilleure planche de surf pour surfer la super vague."

Les insights clés de Gauthier :

• "La disponibilité, c'est la nouvelle proximité."

• "L'exigence sans bienveillance produit du résultat sur le très court terme, puis détruit tout."

• "Partir du terrain et écouter ce que les équipes te disent, c'est non négociable."

• "Si tu fais cravacher tes équipes 6 mois, tu passes à côté de quelque chose."

Pourquoi cet épisode va vous captiver :

Si vous pilotez une équipe commerciale en croissance rapide. Si vous cherchez à réduire le turnover de vos équipes. Si vous vous interrogez sur la bonne place de l'IA dans votre organisation commerciale. Si vous voulez comprendre comment construire une culture commerciale durable.

Un épisode très rare avec l’exemplarité d’un CRO qui a multiplié par 7 le CA récolté par son équipe en deux ans, sans jamais sacrifier l'humain.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ? Réserve un échange ici: https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.