Strategic Capital, Strategic Risk: Raising From Corporate Venture Arms Without Losing Control

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Corporate venture capital can unlock distribution, pilots, and procurement deals, but strategic dollars come with hidden obligations. In this 35‑minute interview host Glen Gould talks with a founder who took CVC money and scaled via corporate channels, a corporate venture partner who explains what drives CVC term priorities, and an independent startup attorney who flags legal minefields. We unpack practical negotiation points—IP carveouts, pilot-to-purchase timelines, exclusivity and non‑compete clauses, data sharing, follow‑on economics, and board observer rights—framed by numeric scenarios that show signaling and dilution tradeoffs. Listeners leave with a decision rubric to evaluate strategic offers, three negotiation scripts to use with CVC leads, and a one‑page checklist to share with counsel. The episode balances tactical how‑to with governance guardrails and closes with concrete takeaways and a subscribe CTA so listeners can download the toolkit and templates.

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