Stavamo per buttare 2 MILIONI (in due minuti)
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Stavamo per buttare 2 MILIONI (in due minuti)
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Stavamo per regalare 2 milioni di euro per la domanda sbagliata.
In questo episodio di Insuccessi, vi racconto di quando stavamo valutando la vendita di uno sviluppo immobiliare importante. La tentazione classica? Calcolare il prezzo di vendita aggiungendo una percentuale sui costi.
Ma cosa succede se smetti di guardare il tuo portafoglio e inizi a calcolare il valore basandoti sui ricavi e sul valore generato per il cliente?
In questa puntata scoprirai:
Per quale motivo basare i prezzi sui costi è una trappola (e come evitare di caderci).
Come un semplice cambio di prospettiva ha portato 2 milioni in più sul tavolo delle trattative.
Perché il prezzo non è solo una cifra, ma il riflesso del valore percepito dall'acquirente.
Vuoi approfondire questo metodo? È la "F" di FORMULA, l'argomento centrale della puntata 24!
Ti è piaciuto questo episodio?Se trovi utili queste pillole, condividi la puntata con un amico, un collega o chiunque stia definendo i prezzi del proprio business!
Hai dubbi, curiosità o argomenti che vorresti che affrontassi?Scrivimi nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo a tutti!
Buon ascolto e buon martedì!