De flesta startups och scale-ups fastnar i samma fälla när tillväxten bromsar: de anställer fler säljare. I det här avsnittet förklarar jag varför det sällan löser problemet, och vad som egentligen krävs för att säljteamet ska kunna göra sitt jobb.

Jag utmanar föreställningen att fler säljare automatiskt ger mer försäljning. Det jag ser om och om igen hos teknik- och energibolag är att problemet inte sitter i säljstyrkan, det sitter i att ingen riktigt kan förklara vad bolaget säljer och varför det spelar roll för just den kunden.

Du får höra om:

• Varför fler säljare inte leder till mer försäljning, utan större förvirring hos kunderna
• Hur en tydlig pitch förkortar säljcykeln mer än de flesta tror
• Hur vaga budskap faktiskt kostar tid, pengar och förlorade affärer
• Hur du ger säljteamet något konkret att jobba med

Utan den grunden kämpar även duktiga säljare i motvind. Det handlar om att bli tydligare med vad ni faktiskt erbjuder och vem det är till för, snarare än att göra ännu fler saker.

Det här avsnittet är för dig som driver eller leder ett bolag och undrar varför det inte lossnar trots att ni har ett riktigt bra erbjudande.

Julia Erikson är civilingenjör och extern marknadschef för energi- och teknikbolag. Hon hjälper bolag att gå från okända till välkända, genom att göra det komplexa begripligt för rätt kunder.

Ta del av mer insikter på https://daysbyju.substack.com/ där vi diskuterar vidare mellan avsnitten!

Varför känner ingen till ditt bolag - fast du vet att ni kan förändra världen?

I det här avsnittet pratar Julia Erikson om varför synlighet fungerar precis som ränta på ränta och varför varje dag du väntar kostar dig mer än du tror.

Det här tar vi upp:

• Varför synlighet fungerar som ränta på ränta och varför du redan ligger efter
• De tre argumenten Julia hör hela tiden och varför de alla håller dig tillbaka
• Varför du slänger pengar i sjön om du inte investerar i synlighet
• Vad du konkret kan börja kommunicera redan idag

Följ podden för att inte missa nästa avsnitt.

Prenumerera på nyhetsbrevet där samtalet fortsätter mellan avsnitten: daysbyju.substack.com

Följ Julia på LinkedIn: linkedin.com/in/julia-erikson

Vi är mitt i en energiomställning. Vi behöver bolag med revolutionerande teknik mer än någonsin. Ändå kämpar de flesta teknikstartups och scaleups med att nå ut och få marknaden att förstå att de har något bra.

Det är vad Skala Upp handlar om. Hur du tar ditt bolag från okänt till välkänt, genom genomtänkt positionering och marketing first som din väg till tillväxt.

I den här podden utmanar vi det vanligaste rådet till tillväxtbolag: att anställa fler säljare.

Julias övertygelse är att det finns ett bättre sätt. Marketing First. Bygg din marknadsarkitektur rätt från början och ge din affärsplan och ditt säljteam helt andra förutsättningar att lyckas.

Julia är Civilingenjör i Industriell Ekonomi och extern marknadschef för teknik- och energibolag. Hon har jobbat med energilagring, energistyrning, vätgasomställning och etanolkonvertering och med bolag som lyfter svintunga grejer med stållinor och specialtillverkad lyftutrustning. Hon har monterat framaxlar, djupdykt i globala leverantörsrelationer och hängt med byggare i järnhandeln sen barnsben. Teknikbranschen är hennes hemmaplan.

I Skala Upp intervjuar Julia ledarna i energi- och teknikbranschen om hur de går från teknisk innovation till kommersiell framgång och delar egna insikter om hur du gör komplexa lösningar tydliga för din slutkund.

Prenumerera på nyhetsbrevet: daysbyju.substack.com

Följ podden så du inte missar första avsnittet!