Ladies, warum zahlen deine Kunden am Ende nicht deinen Preis? Meistens liegt es gar nicht am Preis. Es liegt an drei Fehlern, die passieren, sobald du ihn nennst.

Das Gespräch läuft wunderbar, die Kundin ist begeistert, und dann kommt die Frage: Wie teuer ist das denn jetzt? Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob sie zahlt, verhandelt oder einen Rabatt will.

Silvia zeigt dir, warum ein Preisrahmen wie eine Einladung zum Verhandeln wirkt, warum du dich nie für deinen Preis entschuldigst und warum die Stille nach dem Preis eines der mächtigsten Instrumente im Verkauf ist.

In dieser Folge erfährst du:

- Warum „zwischen 2.800 und 3.500 Euro“ deine Kundin zum Verhandeln einlädt

- Warum „so ungefähr“ und „ich würde sagen“ zeigen, dass du nicht zu deinem Preis stehst

- Warum eine Vorabentschuldigung dein eigenes Angebot abwertet

- Warum du innerlich denkst: Das Ganze kostet nur

- Wer als erstes spricht, hat verloren: die Macht der Stille

- Warum Wissen allein dir keinen einzigen Abschluss bringt

Timestamps:

00:00 Warum Kunden deinen Preis nicht zahlen

00:57 Es liegt nicht am Preis

01:46 Fehler 1: der Preisrahmen von bis

03:21 So ungefähr und ich würde sagen

04:05 Selbstverständliches wird weniger hinterfragt

05:12 Fehler 2: die Vorabentschuldigung

05:50 Der Ferrari für 170.000 Euro

07:18 Das Ganze kostet nur

07:39 Fehler 3: Wer als erstes spricht, hat verloren

08:39 Die Macht der Stille

08:49 Kennst du die Technik oder kannst du sie?

10:11 Die Rechtfertigung nach dem Preis

11:47 Nicht der Kunde ist schuld

12:56 Verkaufen als Schlüssel zur finanziellen Unabhängigkeit

13:56 Eine Teilnehmerin über ihr Mentoring

Ladies, heute geht es um einen Satz, den ich selbst jahrelang geglaubt habe: Ich muss es doch alleine schaffen.

Meine allererste Website wollte ich unbedingt selbst bauen. Do-it-yourself-Programme gibt es ja genug, und die anderen schaffen das schließlich auch allein. Aus Wochen wurden Monate, ich habe mich durch 7000 Tutorials gequält. Das Ergebnis: ein brauner Hintergrund und eine Seite, die unprofessionell gewirkt hat. Erst als ich eine Werbeagentur engagiert habe, kam eine Website, die mein Image zeigt und konvertiert. Plötzlich kamen Anfragen.

Genau denselben Glaubenssatz höre ich ständig von meinen Ladies. Eine Kundin ist mit 61 Jahren ins Programm gekommen und hat gesagt: Jetzt fängt mein Leben erst richtig an. Ihr ganzes Leben hatte sie gedacht, sie muss es wie alle anderen allein schaffen, und sich nicht getraut, Hilfe zu holen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum der Satz „Ich muss es alleine schaffen“ dich Monate kostet
• Was meine braune Website mit deinem Verkauf zu tun hat
• Warum manche Ladies mit 23 starten und andere mit 60, und beide richtig liegen
• Warum sich Investieren in deine Verkaufsskills vielfach auszahlt, wenn du es umsetzt
• Warum Hilfe die Abkürzung ist, der Lift zum Erfolg

Timestamps:

00:00 Begrüßung

00:34 Der Mindfuck: Ich muss es doch alleine schaffen

01:06 Die erste Website: 7000 Tutorials und ein brauner Hintergrund

01:53 Der Profi kommt, die Anfragen auch

02:46 Warum habe ich mich so lange durchgequält

03:01 Mit 61 den Turbo zünden

05:23 Hol dir Hilfe, privat und beruflich

06:11 In Verkaufsskills investieren statt ins Haus

07:13 Der Lift zum Erfolg

08:05 Eine Teilnehmerin berichtet

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Ladies, heute sitzt eine Frau bei Silvia im Studio, die nie verkaufen musste und jetzt jedes Gespräch abschließt.

Alexandra ist Maskenbildnerin, ausgebildet in Österreich und in Hollywood. Jahrelang hat sie gewartet, dass das Telefon klingelt. Im Mai startet sie ihr eigenes Angebot für Unternehmerinnen, Wirkung und Präsenz, und gleichzeitig das Sell like a Queen Mentoring. Zwei Wochen später ist der Launch.

Heute liegt ihre Abschlussquote bei 100 Prozent. Einwände? Keinen einzigen. Am 10. September hat sie bereits 12.500 Euro Umsatz gemacht, mehr als in jedem ganzen Monat ihrer Selbstständigkeit davor.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum die Analysefragen Alexandras Game Changer Nummer eins waren
• Warum es egoistisch ist, im Verkaufsgespräch keine Analyse zu machen
• Wie deine Stimme am Satzende über deinen Preis entscheidet
• Wie du mit der 5S-Technik in fünf Sätzen verkaufst
• Warum du zu günstig bist, wenn alle kaufen
• Warum Verkaufen eine Investition ist und keine Kosten

Timestamps:

00:00 Alexandra im Studio

01:19 Wirkung und Präsenz: was Alexandra verkauft

02:16 Maskenbildnerin in Österreich und Hollywood

05:12 Die Abhängigkeit als Auslöser

08:28 Der Leitfaden als erster Wendepunkt

10:46 Game Changer 1: die Analysefragen

12:21 Game Changer 2: die Stimme am Satzende

14:05 Game Changer 3: die 5S-Technik

14:57 100 Prozent Abschlussquote, null Einwände

16:19 12.500 Euro bis zum 10. September

18:15 Wenn alle kaufen, bist du zu günstig

19:38 100.000 Euro in L.A. und kein Polster

33:12 Wie oft darf man den Preis erhöhen?

37:35 Kosten oder Investition

42:02 Eine Teilnehmerin berichtet

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