👉 PFEIF AUF VORSÄTZE — SETZ DIR KLARE UMSATZZIELE!

Du hast genug von gebrochenen Vorsätzen? Dann ist diese Episode dein Gamechanger! Statt „mehr Umsatz“‑Vorsätzen sprechen wir über konkrete, messbare Umsatzziele, Systeme statt Sorgen und die Kraft einer starken Community — damit 2026 dein bisher bestes Jahr wird.

Wir starten mit einem Reality‑Check: Anfang des Jahres sind wir voll motiviert — nach zwei Wochen ist der Klassiker schon gebrochen. Aber es gibt einen Weg, der wirklich funktioniert: konkrete, messbare Umsatzziele statt verschwommener Vorsätze!

Wir klären:

✔️ Was ist der Unterschied zwischen einem Vorsatz und einem Ziel?

✔️ Wie definierst du klare Umsatz‑Zahlen für 2026?

✔️ Welche drei Fragen musst du beantworten, um wirklich durchzustarten?

✔️ Wie helfen Systeme & Automatisierung deinem Business?

✔️ Warum ist Community ein entscheidender Erfolgsfaktor?

Mithilfe von Beispielen aus dem Alltag, praktischen Strategien und klarer Zielanalyse zeigen wir dir, wie du deine Ziele nicht nur formulierst, sondern erreichst.

Du lernst:

➡️ Wie konkrete Zahlen dich fokussieren

➡️ Wie Systeme dir täglich Kunden bringen

➡️ Wie du dein KPI‑Tracking nutzt

➡️ Wie du dich nicht mehr durch Sorgen bremsen lässt

👩‍💼 Diese Folge richtet sich an alle Unternehmerinnen, Coaches und Selbstständige, die 2026 echte Ergebnisse statt leere Vorsätze wollen.

Timestamps:

00:09 – Warum Vorsätze scheitern

02:28 – Unterschied: Vorsatz vs. Ziel

02:50 – Was ist ein konkretes Umsatzziel?

04:05 – Zieldefinition: Kundenprofile konkretisieren

04:34 – Big Picture: Einnahmen planen

07:25 – Die 3 Kernfragen für dein Ziel

08:32 – Systeme statt Sorgen

09:08 – Typische Abschlussprobleme & Lösungen

0:15 – Strategie: Kunden gewinnen

11:06 – Automatisierungen & Funnel

12:41 – Warum Community so wichtig ist

20:09 – Analysiere deine Vergangenheit für Zukunft

20:37 – KPIs verstehen & nutzen

22:22 – Learnings in Strategie umsetzen

23:01 – Große Ziele übertreffen

24:25 – Workshop‑Ankündigung

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit überzeugst.-

Timestamps & Kernthemen

1. 00:00 – Intro & Begrüßung
2. 00:33 – Thema der Episode: „Wer gut verkaufen kann, hat keine Einwände“
3. 01:05 – Erste Erfahrungen aus der Selbstständigkeit: Einwände erscheinen — aber sind meist nur Symptome
4. 01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern Symptome eines schwachen Gesprächsaufbaus sind
5. 01:34 – Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebotslegung, Abschluss
6. 02:08 – Warum Einwandbehandlung allein selten ausreicht
7. 03:20 – Die Erkenntnis: Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände
8. 05:04 – Beispiel aus dem Coaching: Wenn Preis‑Einwände auftauchen, liegt’s oft an fehlender Analyse oder falscher Budget‑Abfrage
9. 06:26 – Warum 25 Einwand‑Techniken nicht ausreichen — stattdessen: gute Gesprächsstruktur & kluge Fragen
10. 07:40 – Selbstreflexion: Wie gut analysierst du die Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kund:innen?
11. 08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget, Motivation und echte Bedürfnisse
12. 09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse & Gesprächsführung stimmen → kaum Einwände, bessere Abschlüsse
13. 11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn das Fundament fehlt
14. 12:42 – Einladung zum Mentoring & Abschluss

1. Warum Einwände oft nur ein Symptom sind
2. Was du VOR der Preisnennung unbedingt klären musst
3. Die wichtigste Frage, die fast alle vergessen
4. Fallstudie: Kundin Maike & der 5.500 € Einwand
5. Analysefähigkeiten vs. Einwand-Techniken
6. Warum du nur 5 Einwand-Techniken brauchst
7. Der Frage-Trichter zur Motiv-Erkennung
8. Die wahre Verkaufspsychologie verstehen
9. Warum Analyse DEIN Gamechanger ist

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In dieser powergeladenen Folge spricht Janine über ihren Weg vom Direktvertrieb zur Top‑Managerin mit 100 Team‑Mitgliedern – und wie sie ihre Abschlussquote von 30‑50 % auf unglaubliche 95‑98 % gesteigert hat. Sie teilt, wie sie Sales‑Techniken in ihre DNA gebracht hat, warum weibliche Energie im Verkauf wirkt und wie du Einwände in Abschlüsse verwandelst.

Timestamps

01:35 – Vorstellung & frische Auszeichnung als Top‑Gruppenleiterin

07:12 – Teamaufbau & Steirische Direktvertrieb‑Erfahrungen

12:48 – Erstes Kennenlernen mit Silvia & der entscheidende schlechte Termin

18:05 – Einstieg ins Coaching – Warum Janine „ja“ gesagt hat

23:20 – Weibliche vs. männliche Verkaufsenergie – der Unterschied

28:50 – Top 3 Gamechanger aus dem Coaching

34:10 – Wann nachhaltige Veränderung tatsächlich passiert

39:45 – Abschlussquoten damals vs. heute

45:15 – Anekdote: souverän trotz Extremsituation

50:30 – Bedarfsermittlung statt Produkt­Monolog

01:00 – Ziele 2026 & Team‑Qualifikation

📌 Highlights dieser Folge

1. Wie du Einwände als Ja‑Signale nutzt
2. Warum Abschlussfragen keine Angst machen sollten
3. Wie du deine Präsentationen kürzer und erfolgreicher machst
4. Teamführung & Coaching weitergeben

Wenn dich Janines Weg inspiriert hat: Abonniere den Podcast, teile diese Folge und kommentiere deine Takeaways!

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