Sales Process vs. Buying Process: Stop Selling and Start Guiding
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Sales Process vs. Buying Process: Stop Selling and Start Guiding
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In this episode, I explore one of the most important distinctions in advisory selling: the difference between our sales process and the client’s buying process.
I explain why prospects can appear engaged, receive a well-prepared proposal and still make no decision. The problem isn’t necessarily our sales process. Often, we’re following our process while the client is following an entirely different journey.
This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cliftonwarren.substack.com
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