Du willst dein Haus, deine Wohnung oder dein Grundstück verkaufen – schnell und zum bestmöglichen Preis? Dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.

Denn viele Eigentümer machen denselben fatalen Fehler: Sie wählen den Makler, der den höchsten Preis verspricht. Klingt logisch – kostet aber oft sechsstellige Beträge.

Wir sprechen darüber:

1. Warum falsches Pricing deine Immobilie zum „Ladenhüter“ macht
2. Weshalb lange Vermarktungszeiten deinen Preis zerstören
3. Warum Angebotsverfahren Preise nach oben treiben können
4. Welche Rolle Psychologie im Verkaufsprozess spielt
5. Warum Provision nicht gleich Provision ist
6. Und ob man seine Immobilie wirklich selbst verkaufen sollte

Außerdem klären wir:

Was bringen Online-Bewertungen wirklich?

Wie geht man mit nicht genehmigten Umbauten um?

Und warum die ersten 2–3 Wochen über deinen Verkauf entscheiden?

Wenn du vermeiden willst, Geld zu verschenken – hör unbedingt rein.

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#Immobilienbranche #Personalkosten #Recruiting #Weiterbildung #RealEstateLounge #Networking #irecc

Was passiert, wenn du merkst, dass dein sicherer Karriereweg dich innerlich nicht erfüllt?

In dieser sehr persönlichen Folge spreche ich offen über meinen Weg: vom Leistungssportler über das Architekturstudium, Großprojekte in München, Karriere in der Projektsteuerung – bis zur Kündigung ohne Plan. Warum ich trotz gutem Gehalt und Prestige alles hingeschmissen habe. Warum 1.000 Kaltanrufe nicht funktioniert haben. Und warum Identifikation für mich der entscheidende Schlüssel zu Motivation wurde.

Ich nehme dich mit auf meine Weltreise, in meine frühe „Karrierekrise“ – und in die Phase, in der ich lernen musste, wie man wirklich Kunden gewinnt. Ohne Netzwerk. Ohne Bekanntheit. Ohne Sicherheitsnetz.

Du erfährst, warum klassische Karrierepfade nicht automatisch zu Erfüllung führen. Warum Sichtbarkeit wichtiger ist als Talent. Und weshalb Community-Aufbau für mich zum Gamechanger wurde.

Wenn du selbstständig bist, werden willst oder dich gerade fragst, ob dein aktueller Weg wirklich deiner ist – dann ist diese Folge für dich.

Keine Strategie-Folge. Keine Theorie. Sondern die Geschichte hinter dem, was heute sichtbar ist.

00:00 Intro aus Thailand – ohne Skript

02:00 Familie, Herkunft & Leistungssport

06:00 Architekturstudium & Selbstzweifel

09:00 Großprojekte mit 28 – Stolz & Druck

11:30 Der blinde Fleck im Architekturstudium

14:00 Mehr Gehalt, aber weniger Erfüllung?

15:45 Der Satz, der alles veränderte

17:00 Kündigung & Weltreise

20:00 Business-Ideen, die scheiterten

21:30 1.000 Kaltanrufe ohne Ergebnis

23:00 Der Networking-Durchbruch

25:00 Vom Event zur digitalen Sichtbarkeit

27:00 Warum Podcast mein Gamechanger ist

28:15 Einladung: Dein nächster Schritt

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In dieser Episode spricht Alexander Schmid mit dem Branchenvordenker Jürgen Engelberth, Gründer des BVFI und der IMAG, über die harte Realität für Immobilienmakler in Deutschland – und die goldenen Chancen, die sich durch Vernetzung und Systematisierung ergeben.

Jürgen Engelberth ist Gründer des BVFI (Bundesverband für die Immobilienwirtschaft) sowie der IMAG (Immobilienmakler AG). Seit über 15 Jahren kämpft er für mehr Professionalität, digitale Souveränität und faire Marktbedingungen in der Branche.

5 Key Learnings:

1. Warum sind Netzwerke für Makler heute überlebenswichtig?
2. → Ohne digitale Reichweite und Objektzugang sind neue Makler chancenlos.
3. Wie funktioniert das Multiple Listing System in Deutschland?
4. → IMAG schafft digitale Infrastruktur für gemeinsames Geschäft.
5. Wie können Makler mit wenig Bestand groß wirken?
6. → Durch Netzwerkbörsen und geteilte Objektbestände sofort Sichtbarkeit erzeugen.
7. Warum stirbt der Einzelkämpfer-Makler langsam aus?
8. → Digitalisierung, Bürokratie und KI-Anbieter überrollen klassische Strukturen.
9. Wie sichern sich Makler über BVFI24 langfristige Aufträge?
10. → Durch Zugang zu Eigentümernetzwerken und lokalen Geschäftsstellen.

Weiter Infos:Zum Bundesverband für die Immobilienwirtschaft: https://www.bvfi.de/ Zu Immobilien Gemeinschaftsgeschäften: https://www.immobilienmakler.ag/

Timestamps:

02:10 – Die Makler-Erfolgspyramide erklärt

05:40 – Systematics & Coaching als Gamechanger

09:00 – Digitalisierung & KI als Überlebensfaktor

12:30 – Netzwerk oder Niederlage?

15:00 – MLS (Multiple Listing Service) verstehen

18:20 – Wie Gemeinschaftsgeschäfte funktionieren

21:45 – Technik trifft Freiheit

24:10 – Kritik an großen Portalen

27:30 – Praxisbeispiel: Zwei Deals durch das Netzwerk

30:45 – Vergleich USA vs. Deutschland

34:00 – Was deutsche Makler von Toronto lernen können

37:20 – BVFI als aktiver Branchenlobbyist

40:30 – BVFI24 & regionale Geschäftsstellen erklärt

44:10 – Wie Events Immobilienmaklern Leads bringen

47:45 – Warum Einzelkämpfer langfristig verlieren werden

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