La prospection immobilière traverse un tournant. En France, le démarchage téléphonique non consenti sera totalement interdit dès le mois prochain, une décision qui rebat les cartes pour des milliers d'agents. En Belgique, aucune interdiction équivalente n'est encore à l'ordre du jour, mais le débat est bien présent : les méthodes de prospection intrusives, téléphone et flyering en tête, divisent de plus en plus la profession.

Dans cet épisode de Conseil Immo PRO, on prend le temps de poser la question à ceux qui sont sur le terrain : la prospection classique a-t-elle encore sa place en 2026, ou est-il temps de miser sur des approches plus douces comme le personal branding et l'inbound marketing ? On passe en revue les méthodes qui fonctionnent encore, celles qui s'essoufflent, et celles qui montent, pour aider chaque agent à construire une stratégie de prospection qui lui ressemble et qui dure.

🤝 Les intervenants

👉 Thomas Winterhalder, General Manager We Invest. Il a développé le réseau d'agences en Wallonie et à Bruxelles et connaît la prospection immobilière sous tous ses angles.

👉 Julien Cocq, agent immobilier expérimenté, qui partage son regard terrain sur ce qui marche vraiment aujourd'hui pour générer des mandats.

💡 Ressources

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