Prospección Permanente
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Prospección Permanente
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Atender bien a un cliente importante puede dar estabilidad, volumen y tranquilidad. El problema aparece cuando esa relación se convierte en la razón para dejar de prospectar.
En este episodio reflexiono sobre una de las dependencias más silenciosas que enfrentan muchas empresas: confiar tanto en sus clientes actuales que terminan desapareciendo del mercado.
La prospección no es vender por desesperación. Es construir opciones antes de necesitarlas. Porque cuando sales a vender con urgencia, casi siempre llegas en una mala posición para negociar.
Una reflexión sobre estrategia comercial, dependencia y la importancia de mantenerse visible mientras todavía puedes elegir.
La puedes leer en: https://www.entropiaestrategica.com/reflexion/prospeccion-permanente