Produkt verkauft, aber nichts verstanden
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Produkt verkauft, aber nichts verstanden
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[Folge 44]
Die meisten Verkäufer glauben, sie wüssten, warum ihre Kunden kaufen. Die Wahrheit sieht oft anders aus.
In dieser Folge geht's ans Eingemachte:
- Warum Verkaufen nicht bedeutet, jemanden zu überreden – sondern Informationen so zu kommunizieren, dass eine echte Kaufentscheidung möglich wird
- Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil
- Ein Beispiel aus dem Bäckerladen: Warum Kunden oft aus ganz anderen Gründen kaufen, als der Verkäufer denkt
- Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Was passiert, wenn kurzfristiger Abschlussdruck auf langfristige Kundenbeziehung trifft
- Warum die meisten Unternehmen ihren eigenen Idealkunden gar nicht wirklich kennen
Schlag in die Magengrube – echte Strategien, unbequeme Wahrheiten für Verkäufer.
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