Preis ist nicht das Problem — deine falsche Diagnose ist es
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Preis ist nicht das Problem — deine falsche Diagnose ist es
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[Folge 40]
Preis- und Margendruck ist 2026 kein Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb.
In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du mit der Energieschlüsseltechnik die eigentliche Ursache erkennst.
Warum viele Verkäufer beim Preis sofort in die Defensive gehen.
Wie du hinter den ersten Einwand schaust, statt nur das Symptom zu behandeln.
Weshalb Relevanz und Diagnose im Verkauf stärker sind als jeder Rabatt.
🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
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